阿里妈妈全面进驻OTT市场

阿里巴巴集团属下阿里妈妈事业部品牌业务中心产品总经理林文威为“大屏回归”的趋势制定了未来发展方向。

根据尼尔森的研究，在中国有大约两亿个如智能电视或智能盒子等的装置，而阿里妈妈的策略聚焦于过去几年OTT在整个营销预算费用每年翻倍增长的这个趋势。“得益于中国非常伟大的制造能力，各种厂家生产出来各种物美价廉的智能电视就可以进入到千家万户。”林文威说。在2018年，中国整个智能电视的市场渗透率有百分之四十的增长，而根据工信部预测在2020年，渗透率会超过百分之九十。

对于品牌客户的影响有两个，其一就是整个OTT广告产业可以在阿里妈妈里找到归宿。

林文威解释：“以前智能电视广告的监测没有一个标准监测体系，而我们建立了完整的Uni Household ID（全域家庭识别号），整个数据体系能够全量的回流到品牌自有的数据银行里面。因为有了数据，以及我们阿里独有的闭环生态，我们可以很清楚的看到每一次智能电视营销广告触达消费者所有后链路行为，也就能够看到广告的效果和评估。”

如果品牌主认为传统电视节目的赞助费用太高，除了正常的OTT开机视频和贴片广告以外，可以考虑阿里“内容聚合型”的产品，针对家庭TA的观影特点，进行频道的、剧场的、影院的冠名。当然，这会对传统电视广告营销模式带来正面的冲击，因为平台的互连性就是平台成功的基石。

“我们也开发了相应的互动类产品，能够帮助消费者在观影智能电视的时候，通过简单的摇一摇，扫码，一键购，AI语音辨别等方式，能够帮助客户直接进行用户的收割。尤其在做电商营销节点的时候，引导消费者看到广告以后马上到淘宝、天猫旗舰店里面进行购买。”

其二就是智能电视终端广告跟内容的深度结合。“大部分OTT广告都是必然被看见的，尤其是开机视频广告，消费者对于15秒钟还是会等的。”林文威说道。相对地，从覆盖能力来讲，传统电视（哪怕是头部的频道头部的内容）一次只能覆盖有限的家庭，但是通过跟阿里妈妈合作，可以每次一天触达中国1/4的家庭。

从受众角度来讲，根据林文威的说法，阿里妈妈营销的焦点已经不只是“以个人为主”，而是“以家庭为主”。他补充：“现在，我们与16个OTT合作伙伴已经梳理出来7500万个家庭的画像，从这里面分辨出基本的家庭结构、阶段，消费能力、产品偏好，以及这个家庭所在的地理位置。

对于市场营销有什么意义？“经整合后，这些以家庭为中心的画像会和以个人为中心的画像一样清晰。”

虽然在芸芸的市场营销术语中脱颖而出只是上一年的事, “全域家庭识别号”并不是横空出世的。以阿里庞大的用户规模（六亿位）及其不断扩展的产品及服务为独占鳌头，阿里妈妈的OTT终端全链路解决方案必然会被任何品牌主发现而使用。