DMA案例分享：雅培血糖仪电商市场新蹊径

团队获奖感言：

对于此次在Digital Media Awards中斩获“最佳电子商务类”银奖，群邑中国程序化业务客户发展负责人、总经理 Alan Zhao表示：“首先非常感谢品牌对我们的信赖。在项目规划与执行过程中，团队站在行业的前沿，不断吸纳并输出创新点与解决方案；而品牌也始终持兼容并蓄的开放态度来与我们合作。很高兴这次帮助雅培血糖仪塑造了在中国市场的完美亮相，打造了成功的案例，之后团队也将始终保持学习的态度，帮助品牌客户应对日新月异的媒体环境。”

创意理念介绍：

 雅培血糖仪作为血糖仪细分市场上的新力军，希望通过联通公私域流量，在提升核心目标人群对品牌认知度的同时，通过私域的流量深度运营，促成购买转化。洞察血糖仪细分市场的受众特性后，我们从人群策略、媒体策略与数据赋能电商站内外协同策略出发，为品牌量身开拓电商战场新蹊径。最终在618一役中，不仅交出了完美的电商战绩单，亦为品牌积淀了更多可供其精细化运营的潜客资产。

自2020年伊始，新冠疫情席卷全球，消费者对于大健康品类的消费需求日益激增。同时，由于隔离政策的实施落地，线下渠道向线上迁移的速度加剧，品牌着重发力线上平台。这样的背景无疑对于雅培推广其血糖仪产品是一大利好。但另一方面，受制于电商平台自身的发展瓶颈，流量见顶，优质资源紧缺，导致商家在电商站内的拉新获客成本与日俱增。

故此，作为血糖仪细分市场上的新力军，雅培如何通过高效的前站运营，在公域进行有效触达，快速提升核心目标人群对雅培血糖仪的认知度，建立起品牌信息；再在引流至品牌私域后，通过深度运营促成购买转化，是摆在其面前的重要命题。

洞察与策略

针对血糖仪细分市场的受众特性，我们从人群策略、媒体策略与电商站内外协同策略出发，为品牌量身开拓电商战场新蹊径。

• 基于购买行为、品类相关媒体、关键词搜索等多个维度，定制出16个细分人群策略，覆盖雅培血糖仪潜客的全消费旅程。
• 基于目标人群一天24小时的触媒习惯，选择多媒体、多广告形式进行精准投放，进行多维丰富的全触点覆盖。
• 高效结合品牌站外投放策略与电商站内人群蓄水策略，引流同时保障站内转化效率。

项目执行

在campaign执行层面，我们从策略的制定、投中实时优化、数据资产回传并精细化运营，为品牌的618电商节战役全面护航。

• 定制精细化人群策略：根据独家数据能力与多平台数据的整合统筹能力，结合糖友、定制药品消费者相关行为，共定制16条品牌专属人群策略，全维度覆盖血糖仪潜客人群的生活路径。
• 创意X人群实时优化：对多套素材版本与16条人群策略进行交叉组合分析，基于实际点击率表现，不断优化运营策略，对优势人群策略进行流量倾斜，从而提升整体指标。
• 人群回传实现数据赋能：应对电商行业的快速节奏，团队每天收集广告人群包并上传至雅培电商后台，与电商运营团队协作，匹配站内留存人群和站外投放回传人群，实现站内的追投触达，完成将海量公域人群转化成私域人群的关键步骤。

效果与影响力

经618一役，雅培血糖仪不仅交出了完美的电商战绩单，也为其品牌积淀了用户资产。

• 通过持久有效的人群铺垫教育，本次双十一电商战役期间，品牌电商旗下店铺获得丰硕回报，各渠道ROI均好于618，京东渠道获得5+ROI回报。交出了一张完美的电商战绩单。
• 本次项目从公域流量中，成功为品牌电商团队持续积累了超过三个月的互动潜客数据，为品牌数据银行和京东数坊合计新增了超过1.2亿条匹配ID，大大扩充了品牌的数据资产，赋能品牌未来做更精细化的站内外运营。