本刊记者
2022年3月29日

EMA获奖作品:资生堂新品如何在香港市场赢得更多新客户?

本年度全场大奖案例分享——资生堂品牌在香港市场的经验也印证了疫情当中线上线下互动模式的优势,特别是在香港这样一个曾经主要依靠实体店,品牌数字化还处于初期水平的特殊市场,这样的互动模式效应尤其显著。

EMA获奖作品:资生堂新品如何在香港市场赢得更多新客户?

2022年EMA活动营销大奖获奖名单已经公布。

今年活动营销大奖(EMA)竞争激烈,资生堂香港凭借巧妙地将线上线下整合联动赢得了全场大奖(Grand Prix)。疫情之下门店客流减少,资生堂在香港市场线上线下联动,成功提高了新产品发布活动的参与度。

2021年,资生堂品牌推出了新版本Ultimune新红妍肌活精华,在疫情之下,赢得新客户并巩固市场领先地位,对于精华类产品来说难度很大。根据调查,大多数用户只会在实体店购买精华类新品,方便亲自试用。资生堂需要一种方法来吸引新用户,而不仅仅是依靠实体店的客流量和美容咨询。

品牌受到日本文化中omotenashi“款待”精神的启发,设计了一个‘The Powerful Heartbeat Experience’ (强大心跳体验活动),即全心全意地款待客人。资生堂同时在线复制美容顾问的体验,邀请了香港本地人气男子组合Mirror作为宣传大使。

为了提高线上线下的参与度,资生堂举办了为期三天的虚拟活动,让用户与品牌大使互动,参与迷你游戏,测试诊断自己的皮肤状况,了解新款精华。活动还配合快闪实体店,用户可以接触并实际感受产品。此外,品牌还设置了数字OOH广告牌,推广免费样品。AI、直播和游戏化在整个品牌体验当中都发挥了作用。

从活动反馈数据来看,在3天内获得了14.5万点击量,吸引的顾客数量接近去年同期的三倍,赢得了超过4,350万港元的媒体价值,这一数据也达到上一版精华发布时的三倍。

来源:
Campaign Asia

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