InSkin Media谏言广告主注重用户互动，而非偶然点击

InSkin Media (ISM)的第一家本港客户是One2Free，其广告已于4月10日亮相苹果日报网站。这一广告位是由浩腾媒体香港互动营销负责人Tan Rahman预订的，他非常支持ISM进入香港市场。

随着互动营销日趋成熟，广告商开始质疑在数字终端捕获的广告投放效果的有效性。

Inskin Media Asia商务经理Lodhia告诉Campaign亚太，与香港市场现有的广告模式相比，ISM的广告模式侵入性较小，不会干扰用户体验。

香港互动营销市场充斥着各种形式的广告，这些模式的广告容易导致偶然点击/互动，她表示。“通常，发行商的整个页面满是广告，让用户看得头大。”

Lodhia表示，ISM的广告服务器支持广告主和广告商跟踪广告点击者的页面停顿时间，从而帮助他们判断点击是否为有效互动、是否为偶然点击。

她还表示，对于网络广告的投放效果，广告主和广告商需要将关注重点从衡量单纯的点击量转移到衡量更深层次的互动性上。

广告发行商面临的终级挑战是，如何在提供卓越用户体验的同时，将内容货币化、为广告主带来投资回报。“任何互动营销策略都应将实现这一平衡作为核心要务，”她说。

与干扰性较大的前导广告不同，ISM的视频广告以巧妙的方式跃入用户眼帘，使用户能够根据自己的时间和情况与广告主互动。

在ISM视频广告中，当用户点击广告时，视频会出现暂停，显示一个可扩展广告区域，提供广告主的网站链接。当用户关闭这一广告区域时，会回到原来的页面，从视频暂停处继续观看。

“这种广告模式对广告发行商和广告主来说干扰性都较小，”她说。

除苹果日报外，东方互动(on.cc)、时尚资讯网站Elle以及财华网(Finet)都是ISM的签约广告发行商合作伙伴。Lodhia还透露，正在商洽雅虎(Yahoo)、南华早报(SCMP)、南华传媒(SC Media)等更多合作方。

香港是ISM进军亚洲市场的门户，明年初，ISM将进军新加坡，继而进军台湾、马来西亚、韩国、菲律宾、日本和大陆。

Lodhia称香港是ISM进军亚洲市场的最佳门户，这里网络视频渗透率位列全球之前，同时市场规模“小”的恰到好处，利于公司的市场化尝试和案例积累。

“ISM在一定程度上是在挑战香港广告客户当前的心态，”她说。“在香港，就媒体投放策略而言，唱主角的依然是报刊和电视；网络广告已暴露出偶然点击的问题，其投放效果依然不被市场看好。”

由此来看，香港数字市场相较于英国还处于起步阶段。这里最具竞争力的网络广告销售公司是Pixel Media。

ISM亚洲区办公室位于鰂鱼涌，由Lodhia和技术项目经理Alex Au Yeung统筹运营。目前，公司正在为销售职位招贤纳士。