上思广告与aeiou组成合资公司重振中国市场

合资公司取名M&C Saatchi aeiou，将由aeiou创始人刘凯杰(Tony Liu)和刘新海(Michael Liu)接管，两人将向上思广告亚太区首席执行官Chris Jaques述职。由于在新的公司架构中没有合适的职位，上思广告原中国区掌门人——首席执行官许萍芬(Angela Hsu)已经辞职。

作为合伙人搭档，刘凯杰和刘新海将在初期阶段持有该合资公司多数股权。据双方协议，上思广告将后续增持该合资公司的股权，但具体时间表尚未公开。

刘新海与刘凯杰都将担任M&C Saatchi大中华区执行合伙人，其中刘新海兼担任上海董事总经理，刘凯杰则为创意主席。值得一提的是，早在1998年至1999年间，刘凯杰任职BBDO大中华区执行创意总监时，他的上司正是Jaques。

不是以全盘收购、而是以联合独立广告公司的方式发展壮大，这在4A广告公司中是很鲜见的。Jaques非常乐于将此举称为“企业家联合会的进一步扩充”。

“我们并不收购其他公司，”他告诉Campaign亚太。“这不是我们一贯的做法。除西班牙办公室(着实是一次失败之举)外，上思广告于其他各地成立的每一间办公室都是初创型公司。”

刘新海表示，近年来已有包括全球知名创意热店和跨国广告公司在内的五家公司与aeiou有过接洽，但很少有公司与aeiou有着相同的价值观。“aeiou与上思广告都是创业型组织，”他说。

刘凯杰表示：“对全球创意热店而言，它们在中国之外声名显赫，[如果与之合作]我们只会为他人做嫁衣裳。”他还表示，如果aeiou被4A公司全盘收购，要天天与4A公司盛行的企业文化打交道，他不会为此感到高兴。

“你要用一上午的时间回复一封封抄送和密送邮件，处理各种‘消防’任务，而真正的创意工作却无暇做起，”他说。

为提升上思广告在中国市场的服务品质和发展势头，Jaques于过去两年中一直在积极寻找理想的合作伙伴。为此，他接洽过70多家公司，但没有一家在契合度或财务方面符合他的要求。

经过战略审核以及长时间的接洽、磋商和谈判，Jaques决定牵手aeiou，利用这家独立创意公司的优势“打造一个令人惊喜的全新创意公司......与中国市场上最具规模、最优秀的同行一较高下”。

就实力而言，上思广告在中国市场的知名度并不高。出于某些原因，上思广告在中国的发展比在其他市场的发展更为艰难。“比如，就广告代理商来说，中国市场不怎么认可所谓的小众品牌；要想在这里吃得开，你得是知名大品牌或拥有大规模客户，”他解释道。

在五年任期(上思广告亚太区首席执行官)中，Jaques坦诚地表示，上思广告中国区的运作非但没有进展，反倒有所倒退。他表示，上思广告与半数客户仅为项目合作，另外半数虽为固定客户，但也是每年都会更换别家代理商。

2011年6月，上思广告中国区成功斩获联想的广告业务，但一年后就失去了这项业务。大众汽车业务亦是如此。“这是一个恶性循环，”Jaques说。“如果没有大量的持续客户，公司就不会有坚实的管理团队，就不会有纵深的资源支撑，亦不会发展壮大、得到市场认可。”

过去的就让它成为过去吧。现在，这家位于上海法租界的新公司将成为上思广告拓展大中华区市场的运作中心。

aeiou创立于2003年，目前有60多位员工，客户名单上包括海蓝之谜(La Mer)、万宝龙(Mont Blanc)、资生堂丝蓓绮(Shiseido Tsubaki)、肌肤之钥(Cle de Peau Beaute)、亨氏龙凤(Heinz Long Fong)、新鸿基地产(Sun Hung Kai)、瑞安集团(Shui On)等国际品牌以及劲霸(K-Boxing)、徽商银行(Hui Shang Bank)、Tenwoo、天友乳业(Tianyou Dairy)等本土品牌。

目前，上思广告上海及北京办公室有50位员工，合作客户包括大众(VW)、奥迪(Audi)、统一(UniPresident)、蒙牛(Mengniu)以及黄金海岸旅游局(Gold Coast Tourism)。

合资公司成立后，上思广告上海办公室的员工将迁入aeiou的办公场所。Jaques表示，“这个统一的实体将明确公司在竞争激烈的中国广告市场的定位”。同时，Jaques也表示，激烈的市场竞争将促使公司削减部分冗余职位。