Li Mei Foong
2016年4月28日

专题:电动美容仪器大军陆续武装各大妆台

西方的审美理念崇尚“不张扬的时尚”和“少即是多”的扮靓原则,这在亚洲是行不通的。对全球最大的大陆而言,美容品牌得多多益善。

专题:电动美容仪器大军陆续武装各大妆台

红鹤沟通的总监Harriet Robertson认为在亚洲的新兴市场,拥有更多的美容产品,增加日常美容的步骤被消费者视好事一桩。 

化妆台是女人虚荣的舞台,不仅充斥着瓶瓶罐罐大军,现在还加入了电动美容仪的身影。包括洁面仪、激光脱毛器和亮肤面膜仪均鼓吹精准的技术。科莱丽洁面仪成诺其使用的声波微振效果不是人工手段或旋转洁面仪能比拟的。Philips VisaPure声称振旋净肤即时能刺激肌肤微循环,令面容更加神采奕奕。 

“亚洲顾客注重最终结果...他们会就产品宣传的功效有各种盘问,”Robertson说道。 

根据欧睿国际发布的报告,个人护理仪器在亚洲的零售额预计在未来5年上升50%。当前的市场容量是56亿美元—超过全球185亿美元总量的四分之一。欧睿报告也称2010-2015年,电动洁面仪在亚洲的销售额增长了近11,000%,以惊人的程度创造纪录。 

但是大部分的功劳要归于中国庞大的人口和成熟的市场。在诸多东南亚国家,零售额依然“不起眼”,欧睿美容时尚部的资深分析师Minji Kim说道。这些市场的大部分使用者负担不起电动洁面仪平均200美元的价格。 

Robertson也指出美容仪曲高和寡的现象,还说新兴市场正面临着来自本土低价山寨品牌的“真正威胁”。但是Kim觉得事情还是要看好的一面:低价仪器的风行证明新兴市场的消费者确实对护肤产品不能满足的美容问题有需求。她建议全球品牌先试水基础仪器,当人们熟悉之后,他们可以提升仪器的档次。 

英敏特咨询公司的资深创新和洞察分析师Sharon Kwek认为奢华的仪器也许不需要加入应对低价品牌的战争。真正的战役在于说服消费者好货不便宜的道理。“人们会愿意为品质和安全性买单,以免出现任何差错,”她说。多功能将证明高价的合理性,以斐珞尔的Luna护肤仪为例,就兼具去角质和紧肤的功效。 

这些功效需借助正确的营销语言传达出去。Kwek说由于人们需要了解仪器如何解决皱纹和斑点等特定区域的问题,宣传“抗衰老”等一般功效的产品不再好卖。 

怎么卖只是一部分战略,另一部分是在哪卖。Kim说全方位渠道的效果可能最好。让消费者在店内试用产品是说服他们认为产品值高价的重要因素,但是在线零售渠道同样能帮助品牌减少进入市场的成本。

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