Racheal Lee
2013年3月22日

中国低线城市的零售业增长依然表现出巨大潜力

新加坡 - 中国地价高居不下,商家成本也水涨船高,零售商逐渐将目光聚焦低线城市,以在这里的消费者身上找到下一个黄金机遇。

零售商在各线城市、各个城市的营销策略必须有所不同
零售商在各线城市、各个城市的营销策略必须有所不同

沃尔玛亚洲总裁兼首席执行长贝思哲(Scott Price)在会上探讨了零售业者面临的商机问题。他指出,现如今,一线城市的CBD(中央商务区)已将那些主打低价策略的零售商排除在外。

他补充说:“中国的发展日新月异,如何开拓三四线城市是零售业者的发展之道。”

与会者还包括阿迪达斯集团大中华区董事总经理高嘉礼(Colin Currie)、经济学人信息部全球预测中国区主管许思涛、周大福董事总经理黄绍基(Kent Wong)、凯德商用产业有限公司副总裁Simon Ho等零售业的领军人物。

与会者一致认为中国缺少高品质的购物商场及设施,商场数量不足,特别是低线城市。Ho指出,人力、物力资本匮乏是打造更多零售商场的绊脚石。

高嘉礼在题为“中国挑战”的演讲中表示,零售商在各线城市、各个城市的营销策略必须有所不同、因地制宜,尤其是针对青少年市场时。

他表示,对于一二线城市的青少年群体,营销策略应主打“个性化”;对于低线城市的青少年群体,则重在突出“归属性”。

“中国这一个大市场被划分为两个部分:低线城市和高线城市,”他补充说。“在成熟度较高的市场,我们要捍卫自己的市场份额。在低线城市,我们要不断开新店、拓展市场。”

未来几年中,规模较小的低线城市将为服装类市场带来60%的整体增长。高嘉礼指出,约45%的中国消费者到2020年时将成为中产阶级,这部分消费者大多数都将来自低线城市。

到2020年,富裕家庭的数量将从目前的5000万增至1.4亿,其中75%的增长来自低线城市。

高嘉礼还指出,财富已呈现从东部沿海到内陆西部转移的趋势,比如成都。中国消费者渴望得到父辈那代人未能得到的东西,他们的购买决策在于彰显他们的身份地位和事业有成。

高嘉礼表示,中国退休老人的数量相当于欧洲地区的总人口,而且经济宽绰。零售商也应将这部分银发族消费者作为目标受众,并相应转变营销策略。

高嘉礼还补充说,除中国之外,值得零售业者关注的还有印尼和印度。

周大福董事总经理黄绍基在演讲“满足顾客需求:拓展和掘金中国市场”中表示,商家需要以多元化的产品和服务满足各级城市的不同需求。

他指出,高线、低线城市以及各年龄段的消费者对设计有不同偏好,因此必须注重本地化,为消费者提供定制化服务。

“一二线城市的消费者喜欢现代时尚的设计,三四线城市的消费者则更偏爱黄金饰品,”他说。“而且,南部、西部消费者的偏好与北部、东部消费者的偏好也不相同。”

经济学人信息部全球预测中国区主管许思涛表示,如果经济重新平衡,中国的发展速度将有所放缓,未来五到十年将有6-7%的增长,但这对零售商来说也“非常不错”。

他的演讲主题是“了解中国经济对国内和国际市场的影响”。他表示,中国的通货膨胀率将浮动于4-5%。

他认为制约中国经济发展的一个因素是:中国虽然为世界第三大商品进口国,但中国的全球制造业出口份额仅为11%。其他因素还包括日益攀升的劳动力成本和持续下降的外部需求。

他还预测(基于4-5%的通货膨胀率),未来两年中人民币升值将告一段落。

他非常看好服务行业的发展,并预测未来五年中,该行业的表现将显著优于制造业的表现。

来源:
CLS Communication 协作翻译 / Translated in partnership with CLS Communication
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