Wenli Liao
2011年6月30日

关于中国团购网站你需要了解的五件事

通过对中国300多个城市约150个网站收集的每天3000多宗团购交易数据的分析,蛋挞团(Dataotuan)首席执行官Wenli Liao和我们分享她关于中国团购热潮的观点。

关于中国团购网站你需要了解的五件事

1. 质量为先,折扣次之

大众团购交易之所以能吸引买家是因为交易质量,而非赤裸裸的折扣百分比或纯粹的数字。如果认为中国网民会为了廉价商品而盲目购物,那就大错特错了。

网络是他们可以货比三家,咨询好友购物体验的平台。您在任何一个每日交易网站获得的优惠商品在买家眼中未必仅仅是一个感知价值,如果可能,那是被大家公认的价值。但该如何定义商品质量呢? 其似乎与卖家信誉、交易的灵活度以及卖家选择的“每日交易网站”息息相关。

2. 最好能让买家认为您是值得信任的卖家。如果尚未获得买家信任,那么这就是努力的方向

感知价值可以是值得信赖的商家;您听说过的店铺、有印象的店铺或能即时找到积极推介信息的店铺比初次相识且并不了解的卖家更具吸引力。如果从并不了解的卖家那里购得劣质商品,就会导致经济损失,即便不是一大笔损失。店铺应在出售商品时提供推介信息,并请忠实客户帮助推广店铺商誉。

除品牌吸引力外,消费所购商品的便捷性也是大众交易的驱动因素之一。店铺对商品使用方法的介绍越灵活、越详尽,就越能吸引买家购买。这也是影片交易颇为流行的原因之一。

3. 消费者喜欢在多家分店中的一个分店购物,您的商品最好能无处不在

当网民可在多个地方使用折扣券时,您就会比仅有一个地方的一家店铺有更多吸引买家关注的机会。

4. 不仅让潜在客户选择购物地点,而且让他们选择喜欢的购物时间

如果您的店规不那么严格与苛刻,您就会吸引更多买家光顾。您要为客户使用优惠券理发或享用晚餐提供方便,可延长整个优惠时间段,而不仅仅将其局限于周末的下午5点至7点。

5. 大规模的每日交易网站似乎更具吸引力

目前,大多数大众团购交易都可追本溯源至大规模的“每日交易”网站。这些网站是否已深得消费者的信任,是否已不堪于投放广告付出的巨额资金,或者,我们的初步观察是否预示着某些更重要的事情将会发生?让我们拭目以待吧!

来源:
CLS Communication 协作翻译 / Translated in partnership with CLS Communication
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