Jenny Chan 陳詠欣
2016年6月27日

戛纳2016:卖萌招数让坚果新生代企业收入1亿美元

今年的论坛上仅有两家中国创业企业发言,其中之一就是三只松鼠。他们表示成功的秘诀在于“萌”。

戛纳2016:卖萌招数让坚果新生代企业收入1亿美元

据三只松鼠首席品牌官郭广宇称,公司创业仅仅四年就实现了1亿美元的年收入。

他们是如何做到的?答案是:通过超级萌招数迷倒中国的千禧一代。出生于1987年的郭广宇认为,中国的年轻一代喜欢一切萌的事物,而且说话的方式也很萌,因为他们希望永葆年轻的心态。

“他们有一种‘萌情结’,70%的购买行为都与萌品牌直接相关。”

三只松鼠的粉丝多达2000万,其中60%在16至30岁之间。“用萌思维主导零食市场,特别是在网络世界”,郭广宇说。

三只松鼠采用了三只卡通形象的松鼠作为形象代表,而且每一只都拥有少年一样的性格。但郭广宇同时指出,这不是一个轻松的品牌定位,而是锁定一个年轻的目标消费群体,并随着他们“一起成长”。

Guangyu Guo, Three Squirrels
 
Campaign中国评论:
 
郭广宇的发言是在网易传媒主持的一场讨论会中。后者的市场部总经理李安认为公司“在互联网行业还只是个少年”,尽管其创立于1997年。郭广宇的评论生动有趣,但是参会者还是认为这一讨论环节是“网易的25分钟的广告”。
 
总体而言,中国企业需要在全球舞台更为成熟。他们要理解这样的发言机会并不是一次销售机会,而是引发新思维、表达观点、促进对话的机会。