Isaac Shao
2012年6月13日

搜索营销五大攻略 打造父亲节人气商品

一年一度的父亲节即将来临(6月17日),Google香港网络销售和营运总监仇崑石(Isaac Shao)分享了搜索营销五大攻略,帮助商户透过Google网上广告的功能和解决方案,增加触及消费者的机会,把握节日和季节性商机。

仇崑石(Isaac Shao),Google香港网络销售和营运总监
仇崑石(Isaac Shao),Google香港网络销售和营运总监

1. 让消费者在网络随可得

消费者使用搜索引擎广告进行搜索时,商户应做足准备,随时了解他们的动向。商户可使用Google AdWords等搜索营销方法,在刊登商品广告前设定相关关键字(包括字串或片语)。当消费者在Google搜索时输入与设定相符的关键字,预设好的商品广告就会出现在搜索结果的右侧。

2. 关键字采购攻略:智慧与创意的结合

商户可以利用季节的特性来设定与父亲节相关的关键字,预测消费者的搜索意向,包括明显具代表性的词语,如“父亲节礼物”、“父亲节卡”、“父亲节活动”、“餐厅”等;以及较不明显的关键字,如“古董”或“推拿”等。

关键字应随着不同季节或节日改变:一家餐厅不会在七月的时候将“父亲节大餐”用作关键字,但如果是在五月至六月就会相当适合。

3. 借助移动平台,随时随地与消费者互动

商户需构建移动版网页,清楚显示营业资讯和地址,方便消费者利用移动平台搜索到商店。随着父亲节将至,以及越来越多的消费者使用智能手机寻找实体店进行购物,商户应分配广告预算到移动版搜索上,增加与消费者的接触点。

除打造移动版网页外,商户可以利用针对流动装置的“一点即拨”(Click-to-call),使消费者能直接透过广告,即时致电与商户取得联系。

4. 充分利用网络广告,吸引消费者光顾店铺

现如今,大部分消费者都习惯利用网络搜索商店资讯。Google AdWords关键字广告使商户的营业资讯,如地址、营业时间、联系方式等一览无遗,透过网络广告吸引消费者光顾商店。

5. 洞悉高峰购物日

零售商户应预计消费者搜索礼物或寻找商店的时段,并根据预计时间调整网络广告预算和传达的信息。

父亲节前的交易高峰期通常在节前一周(44%的消费者会在此时选购礼物)、父亲节当天(18%的消费者会在此时选购礼物)、以及父亲节前两天(17%的消费者会在此时选购礼物)。

因此,商户可以思考如何于父亲节两周前制订广告策略。由于商品运送需要时间,商户可以考虑在父亲节来临的当周进行网络购物促销,或是推出24小时候快速到货,抢得父亲节前一两天的商机,同时搭配实体店的相关活动。

来源:
CLS Communication 协作翻译 / Translated in partnership with CLS Communication
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