本刊记者
2014年4月27日

溥嵩凌:在线广告虽酷,别忘与传统渠道的连贯性

华通明略上海董事总经理溥嵩凌(Jason Spencer)在2014艾菲实效趋势论坛上表示,在线渠道是每一个营销者应该抓住的机会,同时传统营销仍有着重要的意义。多渠道相结合,令不同渠道发挥不同的作用,才能最大化营销效果。

溥嵩凌:在线广告虽酷,别忘与传统渠道的连贯性

因为小预算而更有节制的花费是去年的主流,2013年2/3的参赛案例的预算和2012年一样或者更少。也就是说,大家遇到最大的挑战是他们要让每一块钱都更有效的起作用。也正是因为这一点,大家都尝试了更多的渠道,特别是在线渠道。大家非常喜欢在线广告,在线广告非常酷,非常时髦,这一点不用多说。

因为在线渠道有一个重大的好处,就是很有针对性的。不过我们从过去的经验里也常常看到,很多在线渠道的钱被浪费,没有被用在怎么样让在线广告为整个营销活动服务。不管怎么说,网络不会改变人最重要、最原始、最根本的行为方式。

非常有意思的是,其他的媒体渠道也可以帮助广告做的更有效。千万不要忽视传统媒体渠道。零售、户外这些渠道也会让广告更高效,这不是说在线的广告就不重要。而是说即使是看重网络的消费者,他们也有网络以外的真实生活。而这一点我们不能忽视, 可以利用起来让我们的广告做的更好。不同的媒体渠道作用方式也不太一样,大家可以看到传统媒体在增加品牌份额或者是提升品牌的认知上被使用的更多了。但是 如果想要增加品牌的讨论度,在线可能更有效。

获奖的案例非常好的结合各种媒体渠道,在各个渠道都传达了统一的信息,并且没有忘记营销的精髓。正是这样的大环境,我认为大家都越来越看到高质量的广告、高质量的创意、完善的执行非常重要,能够为投资带来更高的回报。高质量的广告创意,在任何渠道都会产生很好的影响,也更好的帮助你和你的消费者沟通,最后带来习惯上的改变。

不同的渠道之间连贯性很重要,但让不同的渠道做不同的事情也非常重要,可以让营销的效果达到最大。媒体的碎片化情况也再继续,更有效的做广告,就要更好的利用更多的媒体渠道。华通明略自己的研究也看出来,有价值的品牌会等懂得使用更多的媒体渠道。我们不是说要追求很高的数字,而是说用一种连贯的统一的方式,在不同的渠道产生更好的营销效果,这样最终会令品牌更有价值。

随着中国市场的日益稳定和成熟,媒体环境更趋复杂,营销经费减少,更督促我们高效的进行营销,要听听市场的声音,做好营销前的功课,了解我们的消费者,才能更好的规划营销。

来源:
Campaign 中国
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