本刊记者
2021年4月21日

竞立中国最新报告《探索中国的增长机遇》

Campaign中国独家采访Incite Consulting本项研究的负责人杜素盈

竞立中国最新报告《探索中国的增长机遇》

当世界其他国家和地区仍处在疫情的漩涡中,中国经济已在2020年结束时恢复了增长态势。国内的消费水平也迅速上升,与此同时,竞争也日益激烈。后疫情时代,在中国市场如何抓住增长机遇显得比以往更加重要。  

消费需求的日益增长使中国成为各大品牌的主要目标市场,同时在中国的竞争也日趋激烈。因此,品牌更为精准地定位商机以寻求在华发展显得愈发迫在眉睫。 

竞立媒体(MediaCom)旗下Incite Consulting发布了最新一期的白皮书探索中国的增长机遇 ——实现业务增长的 7 项策略》。Incite Consulting提到了影响经营策略的四个关键因素,并由此衍生出实现业务增长的七项策略以及四个重点领域,为商业成功制定了有效的策略手段 。

如何理解这份报告所阐述的七大策略?Campaign中国独家采访了竞立中国客户业务增长部管理合伙人杜素盈 (SawGin Toh)。

杜素盈表示,当“一切照常”不再是一个选项,这份报告的意义在于,“与市场上大多数行业报告不同” ,这些商业策略来自中国顶级高管,报告强调了“中国企业在2021年及日后为实现加速增长即将采取和应当采取的关键商业策略”。

她说,“这7项商业策略分别囊括了营销、人才、分销、制造、创新、物流的商业愿景/使命等内容,来自不同行业的企业都将从中受益,相互学习。对企业来说,现在考虑这7项商业策略至关重要,这些策略可以帮助他们保持竞争力,并关注更前卫以及面向未来的方略。” 

报告提出的7项策略包括:

1提升“价值”主张

2重新评估电子商务

3品牌操作系统

4平等独立的创新

5敏捷制造

6可持续性主旨

7满足银发族

杜素盈认为, "重新评估电子商务 "和 "品牌操作系统 "这两点在未来几年将变得愈发重要。报告指出,这两点又具有相关性,“企业需要在构建自主品牌生态体系与寻求全新替代方案之间权衡利弊。” 而随着电子商务平台的采购成本日益增加,品牌在不同平台上的行为受限,电商平台的准则也未必与品牌的想法一致。

她说,“品牌为了重新控制定价,实现灵活的营销,需要建立自己的生态系统。只有拥有强大的品牌力量,才有可能灵活地做出这一决策。企业应当重视建立品牌的力量,否则,外部因素很快会导致企业失去竞争优势和客户群体。”

“可持续性主旨” 和“满足银发族”,这两项策略在近期也引发了多方关注。Incite Consulting的报告认为,“展望 2022-2023 年,企业认识到未来增长需将可持续的生活方式和产品视为品牌核心。” 在Campaign Digital 360 Festival 2021 中国数字节网络峰会上,“可持续性”也成为了重要主题之一。另一方面,Incite Consulting的报告也指出,“中国一直过分关注 Z 世代,然而很少有人去了解婴儿潮一代。企业需要确保准备好满足老年人市场的需求。”

报告还详细分析了企业实施 7 项关键策略有可能面临的三重阻碍,并进行了详尽的分析。

1本土数字化领导者

2 低线城市人才短缺

3从模仿到创新——简化运营

此外,这份报告还指出了影响成功的变量,包括媒体所有权策略、生产和制造、人力资源和培训、物流和分销。

最后,杜素盈也表示,面对中国独特的市场情况,Incite Consulting“采用非常系统的方法来确定市场/类别/品牌/产品,从而利用公司的内部数据进行商业机会的评估,缩小与实际执行之间的差距。”

 

来源:
Campaign 中国

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