Soon Chen Kang 江欣珍
2018年6月19日

耐克在中国的KOL竞争中战果累累

Parklu的一份报告显示,同大多数服装和快时尚企业相比,耐克在中国社交媒体上的KOL营销战略最为成功。

偶像组合TFBOYS歌手王俊凯被耐克委任为KOL。
偶像组合TFBOYS歌手王俊凯被耐克委任为KOL。

KOL营销机构Parklu的一项分析显示,在KOL营销方面,耐克在触及面、互动性、内容传播和媒体价值方面领先于其他快时尚和运动品牌。该报告分析了28个快时尚品牌以及超过2万名在微博、微信、小红书和抖音等11个平台上拥有总共超过5亿粉丝的网红, 其中涉及的品牌包括Forever 21、Off-Whilte和Gap等国际品牌,以及太平鸟等本土品牌。

耐克在触及面和互动性(上图)方面处于领先地位。而快时尚品牌Zara在整个报告分析期间(4月份)被KOL提及的次数最多(下图)。

 
在搜索方面,耐克因受益于中国消费者对NBA的痴迷而在百度和微信上的表现最为出众。然而,该报告也指出,90后消费者不太使用传统的搜索引擎,他们往往更倾向于社交媒体上的趋势。在这一方面,阿迪达斯的表现更好。

就平台而言,微博仍占据了大多数品牌的最大份额,但很多像Zara、H&M和Mango的品牌正在追捧大有后来居上之势的社交电商渠道小红书。同时,超级KOL范冰冰在内的一系列女明星最近加入了小红书,也进一步巩固了该平台的人气。

与此同时,报告还指出,除了加强网络销售之外,Zara还很好地利用了主要的社交媒体平台。同样,优衣库在去年双11期间利用新零售策略成功地吸引了消费者走入其门店。这一案例被选入该报告,成为了线上线下融合的范例。报告称,尽管这些快时尚品牌的参与度很高,但它们的触及面却并不大。另一方面,KOL推出的运动品牌和其他品牌在微博上占据了主导地位,但耐克和阿迪达斯在微博上的参与度不高。

社交平台覆盖率
 
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