中国体育爱好者需求旺盛：Sports Matters峰会

在由Branded和Campaign亚太联合举办的亚洲体育产业Sports Matters峰会（新加坡）第二日，中国在一开场就成为了当日的焦点。

今日的演讲嘉宾都普遍认为大量的投资在涌入中国，但市场的全部潜力还未被发掘。在这一市场中，体育爱好者基本上都观看免费的内容，而像乐视网这样的在线媒体平台则在与广播电视机构争抢内容，同时还在争取成为广告主的宠儿。

Mailman Group体育业务总监David Hornby表示，尽管中国体育爱好者非常喜爱足球等国际体育赛事，但仍有像国际足联（FIFA）这样的机构明显地在这一市场缺席。

但这并不意味着相关的市场停滞不前。Hornby表示，中国的体育爱好者渴望内容并喜欢积极地互动，其中一部分原因来自于过去两年间赛事播放产业形势的变化——即IPTV提供商的崛起以及涌入这一市场的大量投资。

他说：“仅今年7、8两月就出炉了15项合作协议。我们可以通过对比来感受这一市场有多大，在中国有19个视频网络拥有英超联赛的播放权，而在英国仅有2个。”

在微信和新浪微博上与中国体育爱好者互动最为积极的组织是NBA。同时榜上有名的还有曼联俱、利物浦、巴塞罗那和阿森纳俱乐部。

NBA通过中国最大的在线电商平台天猫销售官方商品， 在首次进行此尝试之后，已有5个欧洲的足球俱乐部相继效仿。

Hornby表示，播放机构并未稳操胜券，因为对于购买内容之后如何获利，暂时还没有清晰的商业模式。而且，虽然体育组织已经开始在中国盈利，但这仅仅只是市场的冰山一角。

“中国体育爱好者的需求在全球是最大的，他们现在能观看的体育内容前所未有地多，而且都免费”，Hornby评论说。“这是全球唯一一个让观众免费看体育节目的市场。接下来的挑战是，何时该开始让用户付费？如何开始转变市场，说服用户为内容支付少量费用？"

乐视体育频道总裁于航表示，中国的体育产业在过去的8个月发生了“巨大的变化”。

“现在我们的用户都还在观看免费的内容，但是未来我们要考虑付费模式，”他说。

乐视体育频道成立于2014年，致力于通过内容、活动赛事和运动装备推动中国向体育大国的发展。

据报道，该公司已经成功获得了英超联赛三年（自2016至2017赛季起）的香港转播权。报道还显示，这一协议的总额在4亿美元。据估计，乐视体育将于9月22日在香港召开的新闻发布会上正式公布这一消息。

乐视体育现在每年播放20个类别的1万多场直播赛事，包括帆船、马术以及名气不高的足球联赛（比如乌克兰足球超级联赛)。

但是，乐视体育的目标是成为一家全球性的体育企业，不仅仅是内容提供商。为此，他们成立了多个业务部门开展诸如“整合体育场方案”（通过智能手机数据及视频回放来提升观众体验）和智能自行车等（预计将于今年年底之前在美国销售）领域的尝试。

还有报道显示，该公司还在开发乐视无人机，通过与公司旗下用户生成内容平台的融合，鼓励用户上传体育赛事的视频。

显然，乐视体育并不想依赖观众作为唯一的收入来源。于航表示，他们对于现有模式的可持续发展性充满信心。

“如果不具有可持续性，我们不可能这样下去，” 他说。“在理想的世界里，我们不会如此激进，但是中国市场竞争太激烈了，只有这样才能生存。”

 

媒体权的重要性

在由Catalyst Media Group首席执行官Patrick Murphy和来自腾讯、新浪、NBA中国及乐视体育的代表开展的一场嘉宾讨论会上，Patrick Murphy指出中国是一个“很棒的广告市场”。

“我们一场运动赛事的平均票务收入约1200万美元，但是媒体权市场发展强劲，通过电视产品获取这一领域的收入让我们不再仅仅是赛事推广商”，他补充说。

新浪体育的内容采购及战略合作总监Sam Li表示，新浪的做法与竞争对手略有不同，以全方位的媒体公司为定位。

“我们有一个广告收入模式，不开展内容订阅，我们想为忠实用户提供的内容不仅仅是直播赛事，还包括与他们喜爱的体育项目相关的各种内容，”他补充说。

在中国，移动平台上的体育内容观看量巨大，讨论会上的各位嘉宾都表示他们各自的平台都有超过50%的内容是通过手机和平板设备观看的。但是乐视体育的于航表示，尽管如此，就观看体验而言，电视仍是主导。

因此，在提及中国最大的传统电视机构中央电视台时，所有的讨论嘉宾都认同，其影响力不容置疑。

“我们相信新浪与央视的关系是互补的，特别是在赛事直播期间，我们的作用就是第二块屏幕，”Li说。“我们为观众提供数据、图片、来自其他观众的信息、观点等，让用户进行互动和参与。”

 

如何赢得观众喜爱

女子网球协会（WTA）决赛锦标赛总监及副总裁（亚太区）Melissa Pine表示，中国现在是WTA最大的市场。

“我们全球赛事的40%在亚洲进行，在中国就有10项，其中包括我们最为盛大的赛事——中国网球公开赛”，她说。“我们积极地与中国的粉丝互动，与新浪微博有合作，最近还开设了微信平台。我们所有的主要选手也都有这些平台上的个人页面。”

WTA的北京办公室设立于2008年，但是赛事观众数量的激增是在约2年前，即中国网球选手李娜崛起之时。此后其单场赛事的中国观众数量一度达到1.34亿。

“但是现在李娜退役了，谁将成为中国的下一个网坛明星呢？”Pine表示说：“我们在中国举办的赛事越来越多，我们希望发展网球运动的同时也推动网球人才的发展。”

NBA中国办公室的全球营销合作高级副总裁Brandon Snow表示，运动品牌和体育机构在赛事之外，也要考虑如何与粉丝互动。

他说：“对我们而言，我们只能在赛季前来到中国，那我们走了之后怎么办？我们希望通过数字平台的互动和定制内容来保持人们的兴趣。”

在任何一项赛事有中国运动员脱颖而出时，其受欢迎程度会大幅提升。对此Snow深感认同，姚明在NBA服役的时期就是一个很好的例证。

“有中国运动员参与时，中国观众对这项运动的热情自然地会迅速发展。因此为了保证人们对篮球的长久热情，开发年轻人才是我们的一个重点，” 他补充说。

腾讯qq.com的体育业务发展及营销总经理兼副总编谢岳峰表示，随着中国以运动为中心的生活方式的普及、随着体育产业巨浪的来袭，运动品牌及所有者需要开始努力赢得粉丝们的喜爱。

“不论是哪一种运动，想要在中国获得成功、分得巨大市场的一杯羹都需要积极地营销，”他补充说。