听听年度代理商评委的评奖秘诀，赶紧报名，明天截止

营销负责人

FWD Life Insurance Corportation

区域：东南亚

1)      作为评委，您关注参赛者的哪些方面？

我希望看到为解决紧迫的业务挑战而提出的直接性的解决方案。

2)      对首次报名参赛的代理商，您有什么建议？

我希望他们能真诚。同时，请记住不是每个浏览你案例的人都熟悉你的行业或国家的文化特色，所以请充分阐述背景。

3)      您对本区域的参赛者有什么样的期待？

我希望看到来自颠覆性创业企业的案例。

4)      对于独立代理商以及来自较小市场的代理商，您有哪些建议？

这是你说服行业评委的绝佳舞台，准备好大放异彩吧。

Keen Yim

亚太区品牌总监

露露柠檬（Lululemon）

区域：大中华

地区：香港

1.作为评委，您关注参赛者的哪些方面？

首先，我们希望你对要解决的问题或挑战进行简明扼要的阐述。

从本质上说，我们需要以你对问题的阐述（或重新阐述）为基础，来判断你的解决方案是否有创意性、思维过程是否成熟。如果我不能理解或认同你的问题，那一切都白费。有很多参赛代理商提供了大量的业务背景，但真正的问题或挑战却隐藏在其中。

接下来，我要看你如何阐述你的洞察（当然也包括你的洞察是否成立）。

我们通常都会有很多洞察，我想知道你为什么选择其中的某一个作为战略基础。毕竟，战略也是一种选择。所以，如果你能清晰地阐述你选择某一个洞察（或方法）的原因，那会很有帮助。

然后，我会关注执行过程是否“新颖”。这并不等同于“新奇”。

去做实验、尝试新渠道是好事，但“第一个”去做某件事并不意味着“有创意”。

获奖作品总是有一个共同点，那就是会让我不禁自问：“这太简单了……”为什么我以前没想过呢？”最好的创意总是很简单。

2.对首次报名参赛的代理商，您有什么建议？

我记得自己还是一名初级规划师的时候，第一次撰写参赛信息时有多难，我花了几周的时间不停地修改。虽然只有我一个人写，但几乎整个团队的血汗都取决于你能否很好地阐述，这种压力很大。

现在回想起来，如果我要给年轻时的自己提些建议，我会说：“用心去写”。出色的想法能让人感动，评委是人不是机器。

同样重要的是，不要把参赛看作是赢得奖项的手段。虽然我仍然清楚地记得获奖时的激动，但我觉在自己撰写完参赛信息之后，对背后的战略了解了很多。尘埃已经落定，没有最后期限，作品已经完成了——现在是巩固学习的时候了。我们都知道，好的广告和战略从来都不是在一个线性的过程中完成的，有时候，你甚至会忘记了当初为什么做出了某些选择。把撰写的过程看作是写日记。这是一个让你反思和重新评估的机会，也是一种学习的方式。你无法控制能否获奖，因为影响结果的因素太多，但你可以控制自我学习的过程。早在获奖之前，我就从这一过程中获益良多。��

3.您对本区域的参赛者有什么样的期待？

我想看到更多小客户和小品牌。好的创意不一定要来自大公司。

我还希望看到更多来自本地企业而非跨国公司的创意。与市场上的作品总量相比，来自跨国公司的作品数量太多了。

4.对于独立代理商以及来自较小市场的代理商，您有哪些建议？

有时候，我确实觉得独立代理商的胜算更小。他们必须支付相同的参赛费，而且可以撰写作品信息、提交作品的人和资源更少。但总的来说，这一过程是值得的。我希望他们不要想太多，利用这个机会鼓励你的团队，让他们看到领导层相信他们的作品足够好，可以报名参赛。我相信这种鼓励对小团队和留住人才非常重要。

另一种思考方式是：从奖牌数量来看，奥运会是由大国主导的，但我们仍然需要较小的国家参与，否则奥运会的精神就会丧失。我们都有责任培育我们的行业，无论你是大公司还是小公司。奖项是推动行业发展最重要的方式之一，因为它对我们的作品和人才给予了肯定。对评委而言，评审数以百计的参赛作品也是很庞大的工作量！