日本高端牛仔品牌Evisu扭亏为盈逆转颓势

Evisu曾连续五年负债经营，直到两年半前Pun接掌帅印才扭亏为盈。Pun新官上任后的第一把火就是关闭欧美市场所有零售店，集中火力发展亚洲业务。现如今，Evisu已在中国大陆、日本、澳门、马来西亚、泰国和新加坡拥有120家门店。

Pun以前从事金融和对冲基金行业，转行零售业后把Evisu经营得有声有色。本月，Evisu全球首间概念店(五层)在中环威灵顿街隆重揭幕，成为除兰桂坊和SoHo美食区之外的又一个潮流聚集地。

9月2日，在接受Campaign-Asia Pacific专访时，Pun带记者“预赏”了这间时尚摩登的概念店——包括品牌零售区、服装定制区、艺术画廊以及威士忌酒吧(仅限会员)。

“随着亚洲市场零售网络的不断拓展，我们的目标已不仅限于为消费者提供一流的购物体验，而是能以某种方式与消费者建立沟通，向他们传播Evisu的品牌故事和代表的生活方式，”Pun说。“我们需要一个能打破常规、挑战传统的交流空间。这样的一间概念店必须做到与众不同，不只是一个产品展示区，更是一个品牌体验平台。”

在Pun看来，世界上没有哪个地方比香港更适合开一间概念店。“香港是全球发展最快的城市之一，既是时尚之都，又是亚洲门户，更何况，首屈一指的消遣热点兰桂坊就在眼前。试问，除了这里还有更合适的地方么？”

Evisu的顾客有一半都是来自中国大陆、泰国、印尼和其他东南亚国家的游客。“人人都爱到香港旅游，这里汇聚各国名牌精品，而且不含税，”他说。

不过，在概念店的选址上，Pun更看重的是能够辐射到品牌的忠实顾客和铁杆粉丝。概念店启动后，Pun将以之作为跳板，逐步将触角伸至其他城市，比如上海和纽约。

对于概念店的推出，Pun没有选择大张旗鼓地做广告，而是邀请传媒界朋友做采访。“我们不希望像其他品牌那样请名人助阵，这种做法只会让众人的目光聚焦于名人身上，反倒忽略了品牌想要传达的信息。”

采访在艺术楼层进行，该楼层展示了涂鸦艺术家Insa的作品。他的艺术创作更契合Evisu的品牌精神，返璞归真、工艺精湛、又不乏有趣的一面，Pun表示。

Evisu还计划与其他设计师合作，包括为Lady Gaga设计服装的Alex Noble。

Pun表示，Evisu的顾客都是痴迷于细节和工艺的牛仔裤粉丝，这也能够解释为何该品牌顶级系列Private Stock的零售价能高达5000港币。

2006年，当Pun还在从事私募行业时，他无意中发现了Evisu，那时该品牌在香港的首家专卖店已开业两年。起初，他只是Evisu的匿名股东，但当形势每况愈下时，他挺身而出并买下了其他合作伙伴的产权。

“Evisu其实是我们的投资组合公司之一，”他表示。“由于多方原因，该品牌当时的表现不尽如人意，犯过许多愚蠢的错误，发展步子太大，不能量力而行。”

但他坚信该品牌潜力巨大，以前只是发展的方式不对。

Pun表示，他身上一直都有企业家的干劲和精神。在罗德岛布朗大学读书时，他就已经是一家涂料公司的特许部经理了。“我总想尝试不同的或新鲜的事物，努力攒钱以开创自己的一番事业。显然，好的财务状况能让人有更多自由做想做的事。”

Evisu给我提供了创业的机会，他补充表示。“我当时非常疯狂，用母亲的房子做了抵押，孤注一掷地投资了Evisu。”

Pun进入Evisu的第一年，公司就摆脱了赤字，如今更是发展成为一家实力强劲的经销商。

尽管Evisu在国外已经大有名气，Pun还是艰难地做出决定——紧缩海外业务，重返亚洲市场。“当时，我们已进驻美国的巴尼斯百货和英国的塞尔福里奇百货，”他表示。“那时，我们的目标不够集中，什么都想尝试着去做。这样做的代价就是迷失了品牌的初衷和精神。”

Evisu一直致力于产品开发，不过Pun表示，他正在发掘不同的公关公司和创意公司；2014年，公司将着眼于开展强势的品牌营销。

“明年，大家会看到Evisu以盛大的方式强势回归，”他说。

在品牌发展上，Pun有何长远目标呢？ “我的梦想是，有一天Evisu能成为一个名副其实的全球品牌，”他说。“为进一步壮大品牌，我们用了大量时间开拓印度和欧美市场，努力与批发和零售伙伴建立新的合作关系。”