案例研究：奧比斯如何利用一架旧飞机筹集到更多捐款

背景

近年来，香港慈善捐赠的增长率一直呈下滑趋势。相较于上一年，2012年减少了9%，如今的增长率仅有14%。在2012年全球捐赠排名中，香港下滑了8位(从11名降至19名)。

目标

2012年，奧比斯有两个目标。第一，实现DC-10飞机退役后的薪火相传，筹集资金建立新的飞行眼科医院。其二，维持运营。如果第二年的捐款达不到180万港币(23.2万美元)，该慈善机构将无法维持运营。

执行

奧比斯携手香港奥美广告推出了“Old parts for new”主题广告。

奧比斯飞行眼科医院是其开展救盲工作的核心所在。六年来，奧比斯一直将出售品牌徽章作为主要的筹款机制。这次，奥美拆下了DC-10机身、门、座位以及救生衣上的废旧零件，然后将其制作成奧比斯徽章。每枚徽章都有自己的鲜明特点——划痕、斑点以及凹陷，这些独有的印记使奥比斯徽章更具收藏价值。在港铁平面广告的大力支持下，活动通过街头及其他渠道售卖取得了不错的销量。

效果

16周内，广告活动带来了37.4万美元的私人捐款，创奧比斯获赠捐款新高，且比2011年增加了55%。包括法人团体在内，这次广告活动共募集捐款83.8万美元。此外，活动还产生了价值18万元的媒体报道。所募集的善款足够为9,600人进行救盲手术。