Grapeshot CEO：将顺应「品牌安全」需求发力中国市场

据eMarketer调研数据显示，2017年中国数字广告市场规模预计将达到500亿美元，到2019年，这一数据将达到760亿美元。

中国数字广告的飞速扩张正吸引着越来越多的国外广告技术公司，他们纷纷将目光投向中国，以谋求更广阔的发展空间。尤其是今年「媒介透明度」话题广受热议，国外第三方公司也力求凭借在广告监测和验证方面的先进经验和技术，开拓中国市场。

2017年，Grapeshot也在加快融入中国市场的步伐。Grapeshot 是一家国际性的先进关键词技术提供商，在公开与非公开程序化购买的环境下为客户提供受众及关键词定向和分析解决方案。Grapeshot通过其独特的抓取算法为品牌，媒体，购买方以及供应方各类伙伴建立沟通渠道。

Grapeshot联合创始人兼CEO John Snyder介绍，对Grapeshot来说，市场的机遇点在于中国正掀起的「品牌安全」需求，其中国业务发展的策略是打造本地团队，开发本地产品，发展本地伙伴。       

对于Grapeshot在中国市场的最新发展动态，ADX对Grapeshot联合创始人兼CEO John Snyder进行了采访。以下为采访实录，略有删减，鄙刊在此转载：

ADX：作为市场领先的关键词技术供应商， Grapeshot当下在中国市场的发展进程到了哪一步？是否设立了办公室？

John：在今年年初，我们就决定要加快中国进程，到目前为止，公司的业务发展很顺利。Grapeshot已经和中国一些主要的平台伙伴整合，包括品友互动，悠易互通，智子云，舜飞，秒针，复歌科技和RTBAsia。

近期Grapeshot在上海的WeWork设立了办公室，并聘请本地员工负责销售， 客户管理和市场营销。下一步我们会招聘更多技术支持和研发人员，更好地为本地客户和合作伙伴提供服务。

ADX：在中国市场，Grapeshot的主要服务的业务范围在哪方面，能为客户带来哪些价值？

John：Grapeshot专注于数据信息业务，其独有的实时语境引擎能分析并简化大量数据，为品牌主，媒体方和平台伙伴提供即时的、内容相关性的信息洞察，让他们的决策更加简单迅速。

比如，广告主可以通过Grapeshot关键词语境解决方案，包括预测性定位，营销活动分析和即时的、定制化品牌安全，来获取竞价前的广告投放信息并做出最佳决策。

ADX：为什么选择进入中国？对Grapeshot来说，市场机遇点在哪？

John：P&G的首席品牌官Marc Pritchard在今年金投赏大会上讲到中国是全世界最有前瞻性和最具创新性的市场。不论是美国或者中国， 品牌主都面对同样的挑战——透明化，相关性，品牌安全和衡量标准。

我们致力于帮助全球包括中国的客户解决语境定位和品牌安全的问题。Grapeshot先进的关键词技术能够为品牌主在最具相关性的环境中，提供精准定位，并将杂乱无章的数据精简成有价值的信息，便于品牌主决策和行动。

CTR和CPC已经不再是广告的唯一标准，投资回报和业务增长才是品牌真正关心的问题。广告中如何定位并吸引目标受众才是品牌的需求。我们的合作伙伴和客户反馈也验证了这一点，我们非常希望可以用多年积累的经验来帮助中国的品牌实现这一目标。未来我们也期望可以帮助中国的品牌更成功地走向世界。

ADX：作为市场领先的关键词技术供应商，Grapeshot其发展的要诀有哪些？这些经验是否可以复制到中国？

John：Grapeshot的成功秘诀很简单：想客户所想，急客户所急。Grapeshot业务年增长率超过100%， 正是因为语境相关性分析能给品牌提供实实在在的回报率。当广告主在正确的时间，正确的地点准确定位目标受众，传递相关的信息，活动效果自然事倍功半。

另外一方面，Grapeshot独有的核心技术不可复制，针对品牌主对透明化，相关性及品牌安全的需求提供高效的解决方案，市场上鲜有竞争对手。

因此全球7000多品牌包括最大的广告主都信任Grapeshot并在程序化广告投放中使用我们的产品。我们在中国看到相同的需求和期望，也期望和当地伙伴一起为中国的品牌服务。

ADX：对比美国市场，您对中国市场的特殊性是怎样看待的？

John：中国广告市场最大的特点是直客模式，这一点和美国完全不同，同时，中国在移动和视频使用上领先世界。作为全球发展最快的程序化广告市场，中国机遇与挑战并存。

ADX：Grapeshot如何做到更加本地化？

John：Grapeshot在中国的策略是打造本地团队，开发本地产品，发展本地伙伴。

我们的解决方案支持170多种语言，包括简体中文和繁体中文，所以不存在汉化的问题。同时我们也在积极开发适合中国的产品，其中移动语境定位，视频语境定位解决方案都在2018年的产品计划中。

ADX：Grapeshot如何跟中国本土一些第三方公司竞争，在品牌安全方面，他们正在开发自然语言分析技术，图像识别技术等……可否谈谈Grapeshot的优势，以及进一步的竞争策略？

John：Grapeshot的市场定位十分特殊，我们的核心技术是语境定位，品牌安全是其中一个实用案例。所以我们不会和中国的第三方监测公司竞争，相反我们的产品互补，Grapeshot计划是和中国的合作伙伴共同携手为品牌服务。

并且Grapeshot技术十分灵活，可以和不同的公司开发适合品牌需求的产品，成为双赢的局面。

Grapeshot已经和中国一些主要的平台伙伴整合，包括品友互动，悠易互通，智子云，舜飞，秒针，复歌科技和RTBAsia，同时我们也在计划下一步的整合策略。