本刊记者
2020年12月28日

Twitter年度总结:中国品牌出海企业成功案例

《迈向全球:2020年Twitter中国领导品牌报告》案例解读

Twitter年度总结:中国品牌出海企业成功案例

12月28日Twitter联合英国经济学人集团旗下(E) BrandConnect发布了《迈向全球:2020年Twitter中国出海领导品牌报告》。Campaign今天为您带来报告中的一些经典案例解读。

游戏行业:莉莉丝游戏——关注KOL影响力

在筹备《万国觉醒》游戏在日本圣诞季发布活动时,莉莉丝游戏公司与Twitter合作,希望利用这个日本最大的手游社交平台,成功撬动策略手游难以突破的日本市场,收获新玩家。

为提升游戏发布的知名度和关注度,尽可能多地转化高质量用户,莉莉丝游戏使用广告内容赞助包XmasBox积累粉丝基础,并通过Twitter GameWith内容赞助包与日本当地KOL定制品牌化视频内容,以在预热阶段加强目标受众的印象并提升对话讨论量。发布当天,莉莉丝游戏选择首屏广告和推广趋势投放,扩大在整个Twitter平台的知名度。

Twitter广告活动为《万国觉醒》带来了47,000名新关注者,每次安装成本比目标降低了25%,投资回报率相应增加了20%。《万国觉醒》在发布后数月即达到可观的安装量,日本成为这款游戏在2020年的第三大收入市场。

移动互联网行业:阿里巴巴国际站——赢在视频广告

2020年9月,阿里巴巴联合Twitter为其采购季展开线上营销推广。Twitter作为面向移动设备的平台,拥有阿里巴巴国际站需要寻找的采购决策者,阿里巴巴国际站也可以通过Twitter及时了解这些业务决策人(BDM)所参与的对话。

阿里巴巴国际站最初使用图片广告形式,而后替换为视频app卡(Video App Card),通过独特的#superseptember2020 15秒视频,来介绍阿里巴巴国际站上的热门产品及价位,并鼓励用户安装应用。 同时,阿里巴巴国际站借助Twitter广告后台(Ads Manager)实时追踪应用的下载和购买情况。

视频是过去两年里推动Twitter业务增长的催化剂之一。观看视频的Twitter用户在增多、观看时间在增加,平台上的视频总观看时间同比增长了84%。从静态图片广告转向视频广告后,阿里巴巴国际站实现投资回报率翻倍。

移动互联网行业:百度——全程助力年度在线大会

2020年9月,全球最大的中文搜索引擎百度在线上举办了年度旗舰技术大会——百度世界2020。

会议召开前,百度在其官方Twitter账号上发布了一系列预告视频广告和活动海报,为活动引流。活动当天,百度围绕现场讨论话题推出一系列根据不同受众群体优化的Twitter产品广告,以针对性的信息吸引更多用户。会后百度在Twitter上发布了一系列推文,回顾活动亮点和成果,为整个活动画上圆满句点。

通过使用Twitter提供的各种工具,百度世界2020推广活动共展示了740万次,百度官方Twitter账号的关注者数量增长12%,百度的主页访问量达到前一个月的3倍。

移动互联网行业:滴滴外卖——在线行动拓展新业务

中国网约车领军企业滴滴出行在日本拥有较为成熟的出租车叫车业务后,计划在当地(首先在大阪)推出食品配送服务——滴滴外卖。

首先,滴滴外卖利用Twitter的应用安装(App Install)推广活动获取新用户。这一举措带来了数以万计的新用户。同时,滴滴外卖持续维护讨论热度,推出了一系列对话型推广活动,通过Twitter独特的对话卡(Conversational Card),鼓励用户采取行动,扩大有关品牌或产品的对话。

在为期30天的对话型推广活动中,Twitter带来了近1,000万次展示,将提及滴滴品牌的次数增加到4,000多次,使品牌的正面讨论提升了40%。推广活动以短视频和行动引导按钮为特色,不仅推动了围绕滴滴外卖的自发性对话和正面反馈,同时促进了应用安装和用户获取。

汽车:一汽集团——本土化策略进军中东市场

一汽集团希望携手Twitter通过一系列有针对性的本土化营销策略,提升旗下红旗和奔腾两大品牌在中东地区的知名度,并吸引潜在消费者。

一汽选择Twitter作为“红旗奔腾启动”的合作平台,为两大品牌设立了不同的个性人设——创新、科技、有态度是红旗的精神;年轻、时尚、实用是奔腾的态度。推广中,红旗通过使用推广趋势(Promoted Trend)占据趋势榜的最佳位置,与受众持续对话和互动;而奔腾则将利用包括首屏广告(First View)和推广趋势聚焦(Promoted Trend Spotlight)在内的多种广告形式,实现覆盖范围的最大化。

红旗和奔腾的一系列推广均取得卓越成果——红旗项目的总体展示量超过620万,视频观看量突破220万,活动期间视频观看量位居阿联酋和科威特汽车行业的前三位。奔腾的营销活动实现了总计1.3亿次展示和2,000万次视频观看。

科技行业:OPPO——携手Twitter在线发布新机

作为全球五大智能手机品牌之一,OPPO始终致力于提升全球品牌知名度并有效触达海外目标受众。

携手Twitter平台进行旗下OPPO Find X2智能手机的发布,OPPO在发布前采用了“点赞提醒(Like to Remind)”策略营造期待感,并将活动的所有对话指向统一的#UncoverTheUltimate 标签,以吸引关注并推动互动。发布当天,OPPO在Twitter直播中揭晓了最新款OPPO Find X2,直播活动总视频浏览量达到1,250万次。为进一步推动互动,五位重量级意见领袖分享了OPPO Find X2拆箱视频,突出手机卖点。发布后,OPPO借助视频网站卡(Video Website Card)和对话卡(Conversational Card)等工具提升品牌偏好并维持话题热度。

通过此次推广活动,OPPO不仅达成了在智能手机品牌中传播声量份额(SOV)超过15%的目标,提升了品牌和产品知名度,还让更多的消费者考虑购买。

广告代理商:深诺互动——线上助推游戏日本发布

中国游戏开发公司昆仑游戏与综合数字营销代理商、Twitter长期合作伙伴深诺互动合作,帮助昆仑游戏通过Twitter平台与日本游戏社区建立联系,助力旗下游戏《境・界-魂之觉醒:死神》的日本发布。

作为游戏发布阶段打造热度和知名度的最佳平台,深诺互动帮助昆仑游戏在发布筹备阶段利用推广账号、推广视频和app卡等各类广告形式吸引新关注者,并制造对游戏的期待,并在发布当日在Twitter平台推出游戏品牌视频鼓励游戏安装,随后昆仑游戏持续通过比赛抽奖等形式维持讨论热度,鼓励目标用户的进一步互动和对话。

在预注册阶段,展示量总计达到4.5亿次,预注册量50万次。在游戏发布阶段又新增了1亿次展示量,游戏安装量超过4万次。

报告全文可点击《迈向全球:2020年Twitter中国领导品牌报告》官网

来源:
Campaign 中国

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