本刊记者
2021年2月8日

短视频营销案例分享:“亿滋”&“阳狮”

2020年短视频已经了爆发式增长。Campaign将在 “作品” 中与大家分享一些有趣的案例,希望能为营销行业带来启发。

根据CNNIC 第46次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2020年6月,我国短视频用户规模已达8.18亿,占整体网民87%。亿滋联合阳狮集团旗下精锐媒体团队,快速设计并上线多个短视频营销战役,提效用户触达,也积累了大量的短视频营销经验。

大数据投递千人千面短视频

疫情带来的超长假期催生了全民下厨的热潮,宅家的年轻人们纷纷开启厨房烘焙事业,DIY花式甜品成了制霸朋友圈的新宠。奥利奥推出了5支创意烘焙短视频,让厨房小白也能够成为烘焙小能手。借助字节大数据对目标人群进行了细分,并针对不同人群的烘焙需求推送高相关奥利奥小视频 – 奥利奥酸奶谷物杯启发妈妈人群的早餐灵感;奥利奥脏脏茶是时尚年轻女孩的最爱;奥利奥流心油条则捕获了吃货人群的美食好奇心。通过高相关度的创意推送,短视频互动率不断飙升,达到6.4%, 对比行业平均提效12.8倍!

精准洞察打造互动爆款

亿滋旗下口香糖品牌炫迈在疫情期间迅速发起 #宅家就要浪不停# 创新挑战话题和互动贴纸,邀请代言人王俊凯发起视频挑战赛,通过多种风格达人参与发酵话题,在挑战活动页上线一周内,用户参与视频量近19万,是行业参与量的2.4倍;挑战页视频总播放量近5亿,超行业表现52%。

爆款单品的品效合一

奥利奥小方是奥利奥家族的年轻网红,口口不停的小方造型和前所未有的松脆饼皮,在Gen Z世代中广受欢迎。通过在抖音端投放大量的视频剪辑素材,利用OCPM对素材和人群进行优化,同时利用流量宝等后端监测,通过实时素材以及人群的优化,品效合一,短短17天内就收获8.3万进店用户,加购用户成本降低97.41%。

跨端触达蓄水电商

短视频平台具有强大的库存爆发力,一方面短视频不存在VIP去广告的现象,另一方面短视频短平快的视频推送方式,也给广告内容的露出提供了更多的敞口和机会。为了验证短视频的新客触达能力,奥利奥品牌率先试水R&F 广告形式,并联合巨量引擎发布短视频白皮书,深度研究短视频的新客触达能力。

在奥利奥大促期间投放的83个市场中,77%的市场存在不同程度的广告库存吃紧,其中一线城市在主流网络视频媒体上的缺量比例达到20%,奥利奥决定运用短视频来弥补这一缺口。通过字节系开屏联投的投放,有效触达5千万用户,在流量竞争尤其激烈的一线城市,抖音贡献了67%的独占用户,展现出短视频平台优秀的用户触达能力。

来源:
Campaign 中国