Jenny Chan 陳詠欣
2013年8月29日

加拿大婚外情网站AshleyMadison.com登陆香港

香港 - 你也许可以料到一些公然鼓励对婚姻不忠的行当会以隐晦微妙的方式进行广告宣传,但加拿大婚外交友网站AshleyMadison.com的创始人Noel Biderman却是反其道而行之——本周堂而皇之地登陆香港。

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作为竞争激烈、压力巨大的国际大都市,香港成为继日本之后AshleyMadison.com网站打入的第二个亚洲市场。AshleyMadison.com是专门为已婚人士提供交友、约会服务的社交网站。Biderman大胆地表示,人们之所以发生婚外情是因为不想让家庭破碎。他表示,准备在目前正在商洽的电视广告中传达这样的讯息。

在营销手段上,其他线上交友网站都钟情于互联网广告。不同的是,Biderman的首选却是电视——电视广告费用高昂,能够体现被宣传主体的实力,建立消费者的信任。“大家都知道电视广告成本不菲,况且,你无法通过互联网来打造品牌。”

为何选择现在将触角伸至香港?这位加拿大创业者表示,他的网站“完全低估了这里的市场需求”和“外遇经济”的规模。

“香港人承受着极大的社会压力和经济压力,他们的婚姻会更加脆弱,”他说。AshleyMadison.com网站提供的服务使他们“有机会排遣压力,而非把压力带回家中”。

在Biderman的眼中,婚外情不是对婚姻不忠,而是挽救婚姻的解药。“与离婚相比,婚外情的代价要小得多,”他说。

据2011年香港人口普查数据,这一年的离婚案件近20,000宗,是30年前的十倍之多。

数据还显示,介于25-54岁的香港男女比例为88:100,“这种情况将会导致更多女性被男性所欺骗”。

AshleyMadison.com在香港市场的卖点是:可以为会员提供异地交友和约会服务。“对于经常奔忙在外的外籍人士和商务人士,这项服务显得尤为重要,”Biderman说。

对于如何在人口过于密集的香港开展业务,质疑声不断,但Biderman似乎对此并不担心。“对大多数会员来说,酒店是约会的最佳场所,你也许会感到吃惊——现在有很多高档酒店私下都提供钟点房,而且价格相当实惠,”他说。

AshleyMadison.com网站上周于香港市场正式上线。在此之前,该网站有超过32万次的点击量来自香港地区,Biderman透露说。

AshleyMadison.com网站在全球29个国家和地区拥有逾2000万会员,年收入超过1亿美元。Biderman称其网站是发展速度仅次于Facebook的第二大社交网站。

展望香港市场,Biderman预期网站上线后第一个月内新会员人数将达到7万,第一年内注册(付350港元可获100积分,与20名会员交流)人数将达到30-50万。

AshleyMadison.com网站创立于2002年2月,名称由两个最常见的女孩名组合而成。该网站的主要目标受众是已婚女士,但也吸引了很多已婚男士注册为会员——这就很像“男士们成群结队地去酒吧参加女士派对之夜”,Biderman表示。

“对男士而言,找些可以寻欢作乐的地方并不难,但对女士而言就不那么简单了,”Biderman说,并表示这就是为何AshleyMadison.com以吸引女性会员为主的原因。

大多数线上交友网站都用半裸的女性做广告来吸引会员,AshleyMadison.com则营造了一种“女人夜生活”的感觉,藉此吸引已婚女性,使之更加坦然地面对“不附带任何条件和皆大欢喜”的婚外情。

香港人的婚姻正经历“蜕变期”,女性的经济地位也步步提升,这种环境十分有利于AshleyMadison.com网站业务的开展,他表示。

Biderman表示,在香港之外的其他市场,AshleyMadison.com主要将目标锁定经济独立的已婚职业女性。“大家觉得出去找外遇的都是无聊的家庭主妇,事实上并非如此。”

在人们看来,外遇是不道德的行为,“但我们生活在一个不忠诚的社会,这一点人尽皆知,”Biderman说,并称约41%的婚姻出现至少一方婚外偷情。他说“如果认为自己的婚外情不会曝光”,那么68%的女性和74%的男性会寻找新欢。

不过,Biderman强调说自己并不是要说服他人搞婚外情。“说服是无功之举;我所能做的是为那些已决意出轨、但又不愿在职场或通过Facebook搞外遇的人提供服务。”

“营销上,我采用的是蚕食策略,而非说服策略。所以,我们要做的就是播下种子——我们的存在就是为有此类行为需求的人提供服务”。

在“人生苦短,及时行乐”的旗号下,Biderman正努力说服媒体主接受其网站的广告宣传。这些广告由代理商Avid Life Media捉刀,在多伦多完成,已在北美和欧洲地区上市,比如这支电视广告和以四位法国总统“做代言”的户外广告(如下图所示)。

为入主香港市场,AshleyMadison.com和公关顾问公司DT Communications集思广益,决定在广告宣传上采用本土化策略——以与其政务助理袁莎妮(Shirley Yuen)有过婚外情绯闻的前任财务司司长唐英年(Henry Tang Ying-yen)“做代言”,打开香港市场。

对于社会舆论的批评和指责,Biderman告诉Campaign Asia-Pacific,社会势必要“接受现实”,媒体主也要选择是以道德为先、还是以业务为先。

“作为一个社交平台,我们与其他为单身人士提供约会交友服务的网站并无多大不同,但我们却面临其他合法经营不曾遇到的严格审查,不能像他们那样随心所欲的打广告、做宣传。”

“发行商和电台应做好发行和广播工作,不应把控读者和观众该看什么和不该看什么。”

在电视广告上,他计划出双倍价钱获得女性频道的午夜播出时段——“一掷千金”的营销手段。

“如果这么做还是不行,我准备扯开喉咙大声问‘你们为何不接受我的广告?’。香港被视为全世界最自由的市场,是资本为王的地方。”

对于在香港的上线,Biderman预计将耗资1000万港元,前12-18个月不赔不赚,之后陆续盈利。“我们的网站技术已经到位,只需稍作定位和宣传就可实现客观的投资回报。”

创立AshleyMadison.com之前,Biderman是一位体育经纪人,帮助职业运动员与他们的妻子和情妇周旋。

后来他发现,约三分之一使用互联网约会服务的用户为已婚人士,他看到了其中的商机。

“一夫一妻不是我们的本性,”他说。他认为,一夫一妻制只是一种经济概念,只是为了保护子孙后代的财富和资产。“我想要纠正这种传统的文化观念,但这不是一件容易的事。”

7月,这个备受争议的网站在日本上线。Biderman称,网站在日本推出后前两个月内迎合了用户“被压抑的需求”,吸引到近100万名新会员。

他还表示,从过去12个月的数据来看,其他尚未提供该服务的亚洲国家,如韩国和大陆分别有81.7万和64万名用户访问AshleyMadison.com网站。

 

来源:
CLS Communication 协作翻译 / Translated in partnership with CLS Communication
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