Gary Scattergood
2015年10月12日

揭秘影响苏铭天爵士亚洲收购决策的三大因素

WPP首席执行官苏铭天爵士(Sir Martin Sorrell)阐述了他在亚洲进行收购时最关注的三大因素:快速增长市场、数字、数据。

Sir Martin Sorrell
Sir Martin Sorrell

苏铭天爵士在上周晚些时候在孟买接受Campaign亚太采访时表示,大规模收购的时代基本上已经一去不返了,如今的收购更倾向于“小规模地逐渐补充”WPP现有阵容。

WPP最近的亚洲收购包括:中国的XMKT营销公司Egift设计和生产公司以及越南Sofresh公司。此外,上个月,WPP旗下的公关公司Cohn&Wolfe还宣布将收购印度代理商Six Degrees

苏铭天爵士表示:“收购的战略重点在于快速增长的市场、数字和数据,这能帮助我们更好地实现我们所说的‘水平化'(horizontality),即让集团内部的员工更好地通力合作。

为了更好地说明这一点,他举例Geometry Global | Encompass Network(GGEN)的成立。这是一个上周在印度宣布成立的公司。

这一被称作印度最大的实验性营销网络的全新公司将在孟买和新德里雇佣超过400名员工,其管理和顾问委员会将由来自J. Walter Thompson、奥美、Encompass和Geometry Global的高管联合组成。其业务将与J. Walter Thompson南亚公司整合。

苏铭天爵士解释说:“在实现‘水平化’目标时,我们要寻找的是暂时还不具备或需要加强的能力,然后通过联合的方式实现这些能力”。

他表示,WPP本年度最大的两笔收购均以此战略为推动力。这两笔收购是以少数股权(分别为15%和20%)购买以衡量为业务的企业Rentrak和ComScore。

他还表示,自己曾积极推进这两家企业合作并很高兴看到ComScore在两周前宣布其将以7.32亿美元收购Rentrak。ComScore擅长互联网流量衡量,而Rentrak则通过机顶盒数据来衡量电视收视率。

从财务角度而言,WPP购入ComScore和Rentrak的股份分别耗费2.43亿和1.54以美元,这将使其全年收购总额达到6.5亿至7.5亿美元之间,比苏铭天爵士曾经“正常年份”的收购数字高出了1.5亿美元。

苏铭天爵士还表示,在今后几年中,WPP在亚洲的收购将以数字和数据为绝对的战略核心,但快速增长的市场也是一个重要的核心。

他认为印尼、越南和菲律宾市场的表现都很好,但是香港市场并不景气而澳大利亚和新西兰则表现平平。

“缅甸市场表现也不错但基础薄弱”,他补充说。孟加拉国同样如此,而巴基斯坦市场尽管困难重重但表现还算不错。

“我以前就说过我看好印度和中国市场的发展,现在依然如此。中国市场面临困境,但今年我们还是能实现4%的增长率”,他表示。

“中国的经济增长率好像并没有公布的那么高”(他指的是6.9%的官方数据)。“我认为是在4.5%至5%之间,所以相比之下我们的成绩还算不错”。

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