本刊记者
2020年1月15日

贝恩、阿里工业品电商报告:中小企业将第一次构建自己品牌

专家认为,未来十年是工业品牌的商业生态红利期,工业品牌商将发展出能够影响终端消费者决策的工业品牌跨界营销能力。

贝恩、阿里工业品电商报告:中小企业将第一次构建自己品牌

贝恩公司与阿里巴巴集团旗下(B2B)内贸电子商务平台1688共同发布的《中国新一代工业品电商的趋势展望》报告认为,企业品牌营销体系数字化构建是未来趋势。工业品企业依靠B2B电商平台构建线上品牌运营阵地,打通与各类型用户的端到端连接。“尤其是中小企业,将第一次有机会构建自己的品牌。”报告称。

报告认为,新一代工业品电商为企业带来三大核心价值,即:采购价值、设计与生产价值和营销价值,覆盖产销全流程。

其中,营销价值主要体现在:中小企业开拓客户、塑造品牌;大型企业完善渠道网络。报告称,营销价值对中小企业助益最大,可实现10-15%乃至更高的销量增长,并使其有机会构建和提升自身品牌力;对大型企业而言,营销价值更多体现在渠道下沉与补充,即使是拥有完整线下渠道的企业,通过B2B电商平台也普遍获得了整体销售额5%的销售增量。

报告指出,中小企业由于其线下渠道弱,往往缺乏开发经销商的能力,销售规模易遇瓶颈,电商渠道助其打开局面。同时,电商直接连接了中小工业品企业与终端客户,改变了中小企业依赖经销商难以打造品牌的困境。由于中小企业运营层面的调整更为灵活,更能够接受数字化和电商的升级改造在工业品电商的帮助下,中小工业品企业将首次有机会塑造自身品牌形象。

此外,设计与生产价值方面,新一代工业品电商的设计与生产价值由消费端驱动,已经初现端倪,并在长期有望为企业提供更大的助力。通过打通消费者数据,企业可初步实现创新价值。

当前,中国制造业发展持续承压,企业普遍面临盈利难题,尤其是传统线下分销体系效率低下的问题:比如大型品牌企业如何高效渗透低线市场,中小企业如何快速拓展业务覆盖范围。报告认为,B2B电商有望助力传统工业企业解决这一难题。

B2B电商发展三阶段

与工业品产业增加值~28 万亿的体量相比,目前电商渗透率仅~2%,仍处发展初期。但随着数字科技与生态体系持续驱动新一代工业品B2B电商发展,预计到2024年,中国工业品B2B电商线上交易规模将达2.3万亿元,渗透率将从目前的2%升至5%。

贝恩公司全球合伙人、亚太区绩效提升业务主席曾伟民表示:“过去二十年,全球及中国市场的电商发展主要聚焦于2C端,但在未来五年,B2B电商将迎来新的拐点。随着交易基础设施的不断完善,供需两端的销售与采购价值将逐步突显。”

阿里巴巴集团副总裁汪海表示:“未来二十年,工业品牌的蓝海在于产业带,工业品牌的客户在于中小企业,工业品牌的创新在于产业大协同。未来十年是C2M的时代,消费者将决定使用什么原材料来制造商品,越来越多的科技企业将从后台走向消费者。

B2B电商价值及基础设施要素

阿里巴巴中国内贸事业部工业品牌总经理李丛杉表示:“新一代工业电商平台不仅是品牌企业的销售渠道,也是工业品牌数字化转型的重要组成。未来十年是工业品牌的商业生态红利期,工业品牌商将能够构建起完整灵活的线上经销商体系,并利用C2M的跨产业系统模式不断创新,从而发展出能够影响终端消费者决策的工业品牌跨界营销能力。新一代工业电商平台将成为激发企业创新活力的重要引擎。”

来源:
Campaign 中国

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