奔驰Smart特别版微博热卖，666台成功售罄

这次O2O营销活动(从线上到线下，即通过线上营销和线上购买带动线下经营和线下消费)于1月14日正式启动，以新浪微博为平台独家发售。1月14日至18日，消费者可通过填写购车意愿和所选经销商注册购买。1月18日上午10点，微博销售正式启动。1月24日，限量666台的Smart 2013新年特别版宣告售罄。

奔驰Smart微博售价为人民币128,888元(20,715美元)，与国内经销商报价相同。这次独家抢购活动由尚扬媒介领衔执行。

尚扬互动营销中国区负责人何嘉琳(Karen Ho)告诉Campaign亚太，如果网上售价较低，就对线下经销商有失公平。况且，客户也希望看到即时销售效果，而不是让消费者坐等下次网上促销。

梅赛德斯-奔驰是第二个尝试微博营销的品牌，不久前，小米公司曾在新浪微博开卖5万台小米2代手机，不到半日就全部售罄。

这也是梅赛德斯-奔驰在电商领域取得的又一佳绩。2011年和2012年，奔驰Smart先后进驻天猫和京东商城，分别售出238台和388台。

“我们之前已经尝试过天猫和京东商城这两大电商平台，2013年我们需要挑战极限，再创佳绩，”何嘉琳说。

为帮助客户实现拉动销量的目标，我们需要向消费者推介奔驰Smart汽车的功能特色，所以品牌传播必不可少。

为此，我们借助新浪微博这一社交媒体平台与消费者沟通，这一营销策略与之前的两次电商活动有异曲同工之妙，何嘉琳表示。

何嘉琳表示，小米手机微博网购的成功证明了支付网关模式奏效可行，这在一定程度上减少了尚扬媒介在活动执行上的顾虑。“大多数挑战都是技术方面的问题，比如从电脑和手机登陆新浪微博的流畅性以及支付购买的安全性。这次活动比我们之前开展的其他活动都更加到位，我们还利用科比代言在新浪微博造势，”她说。

即便如此，这也不是梅赛德斯-奔驰一成不变的销售策略，而是对于其当前遍布全国的经销商网络的有益补充，何嘉琳表示。毕竟，新浪微博在一线城市还有大批拥趸，她补充道。