爱奇艺的新“赌注”

近日，2019爱奇艺iJOY悦享会在上海举行，“科技”与“内容”成为爱奇艺未来发展的两大关键词，其营销广告业务也将随之改变。

“我们发展的核心有两个，一是科技创新方面的两个核心技术：AI及5G；另一个重点工作是“原创”，从长期看，爱奇艺越来越多的内容需要原创，并逐渐取代过去版权采购的商业模式。在第二天的媒体交流会上，爱奇艺创始人、首席执行官龚宇如此谈到。

不只盯着主赛道

爱奇艺首席内容官&专业内容业务群总裁王晓晖，在悦享会上公布了爱奇艺未来一年的内容策略布局，以“200亿+”大投入布局多个内容赛道。他说，爱奇艺将在剧集和综艺领域继续发力，坚持做头部内容覆盖的同时，为垂直圈层打造精准内容。

其中，“TA时代”和“体育燃”是爱奇艺今年推出的两个赛道。在2020年世界体育大年到来之际，爱奇艺宣布拥有2020欧洲杯数字媒体转播权、2022世界杯亚洲区预选赛12强赛。

爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群（PCG）总裁王晓晖

正如龚宇在悦享会上所说：“辅赛道变成我们的重要工作，不再只是盯着主赛道。”爱奇艺首席营销官王湘君对《Campaign中国》称，内容上主要的变化还是辅赛道，爱奇艺会去做些中小体量、和年轻人生活方式相关的节目，这样可以让消费分层的现象得到一定解决。同时，也解决了广告主的痛点和诉求。

“我们关注到新消费的力量，很多消费场景和消费行为是我们原来没有见到的，我们在内容层面上也有这方面的布局，希望离消费更近一些。”王湘君在会上说，她认为，像潮鞋、盲盒、奶茶等新消费现象的产生，实质上是多元价值观驱动。

“现在用户群及他们关注的兴趣点都越来越分散，所以广告主在选择触达自己目标消费者的媒体时有一定困难。”王湘君对《Campaign中国》解读了爱奇艺营销广告业务背后的洞察，她认为，如今预算多的广告主也要分散投资，在选择内容时需要仔细研究。一方面研究自己的用户，另一方面研究媒体的内容形态。“全民爆款会越来越少，我觉得广告主在选择内容上可能需要改变策略，不要全选头部。”她说。

广告营收增长点

2019年，受宏观经济下行的压力，整个中国广告市场处在普遍焦虑的状态。王湘君认为，只有持续投资品牌价值，才是永续的增长之道。

在被《Campaign中国》问及爱奇艺如何带来广告营收的问题时，王湘君主要谈到了效果广告、自制综艺以及技术创新类广告三方面。

王湘君说：“除了品牌广告之外，爱奇艺也在重点发力效果广告。”她认为，效果广告运营对爱奇艺来说是从0开始，因此“未来这块在算法、技术的投入上会有增量。”其次，她谈到，爱奇艺自制内容每年投入力度会越来越大，特别是自制综艺。“自制综艺直接和广告相关联，随着辅赛道的加大投入可能会给营销创造更多的机会点。”她说。最后，王湘君认为包括很多技术创新类的广告形式，爱奇艺现在做得较少。因此，她总结说：“基于技术层面的对于营收的创新，有非常大的可能性和空间。

据王湘君透露，线下营销是爱奇艺相对比较短板的业务，因此开始逐步和新潮传媒、上海地铁公司、商超等开展“线下跨屏”合作。“我们看怎么把线上的IP和内容放进‘线下屏’。”她说。谈到与新潮的合作，王湘君认为因为新潮比较偏“区域性”，爱奇艺品牌主比较强的是覆盖一二线城市，正好与新潮的区域形成业务互补。

爱奇艺首席营销官王湘君

会员、内容驱动业务

今年8月，爱奇艺公布了第二季度财报，营收同比增速放缓，财报称主要是受在线广告和内容发行业务营收同比下滑的影响。爱奇艺在媒体会上称，第三季度财报将在11月公布。

爱奇艺第二季度财报显示，会员服务营收比去年同期增长了38%。在媒体会上，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华对该方面业务依然乐观，并认为“爱奇艺会员的增长还有很大空间。”

据爱奇艺二季度财报分析，会员服务营收的增长主要是由于优质内容，特别是原创热播内容以及各种各样的运营举措，推动了订阅用户数量稳定增长。龚宇在媒体会上再次强调说，原创这件事一定要长期做。“在内容上，同样的投入收入更高，因为我们更符合用户和广告主的需求。符合用户的需求，更多人就愿意交会员费；符合广告主的需求，我们拿到的赞助费就更多。”龚宇解释道，现在爱奇艺内容大概50%是原创，电影和动漫比例比较低，未来会越来越高。

但是，衡量内容好坏的标准又该如何界定？去年9月3日，爱奇艺在官方微博发表官方声明称：告别唯流量时代，爱奇艺正式宣布关闭显示前台播放量。当时此举曾引发业界一片哗然。今年1月，优酷也做出同样选择，并称：破除喧嚣，回归本心。爱奇艺从去年宣布此举到现在，一年多过去，成效如何？

对此，爱奇艺高级副总裁陈宏嘉对《Campaign中国》称，当时关闭显示前台播放量，是要让业界有更好的标准，考虑得更全面。“希望把观众的反映、真正互动讨论的情况展现出来，定一个剧的热度标准。”他说，爱奇艺现在的热度值标准，更能评判内容受到观众的喜好程度到底有多深。

王湘君则对此补充道：客户也慢慢接受这样的一个概念，可以让大家把关注度更集中在内容质量本身。“对一个好的内容来说，有大流量未必代表是优质内容，也未必代表真的可以打动人心。”她如此认为。

爱奇艺在新闻稿中表示，潮流不只是某个细分领域，而是年轻人泛潮流消费的变化；增长，不是单纯销量的增长，更是品牌价值的增长。未来，爱奇艺声称要为品牌提供“流量+价值观”的优质内容，以及价值增长解决方案。