本刊记者
2017年7月5日

Vivo斥资219.9亿卢比继续赞助印度板球超级联赛,砸大钱是否合算?

我们与专家进行了交谈,试图弄清Vivo上月竞拍印度板球超级联赛(Indian Premier League)冠名赞助权的投资回报率究竟会怎样。

Vivo斥资219.9亿卢比继续赞助印度板球超级联赛,砸大钱是否合算?

Vivo最近成了新闻热点,该公司以219.9亿印度卢比的天价,取得印度板球超级联赛的五年冠名赞助权,算起来,这家中国的智能手机品牌每年要从口袋中掏出6,820万美元。对于一个有争议的联赛来说,这对印度倒不失为一笔好买卖。

作为国际足联(FIFA)赞助商,在接下来的六年中,Vivo每年还会支付一笔与此相近的款项。这样,赞助两项赛事,每年就一共要花1.37亿美元。然后还有职业卡巴迪联赛,消息来源透露,该联赛是印度观众居第二位的体育赛事,这项五年期的赞助每年费用接近850万美元。此外,Vivo还在NBA等赛事中拥有赞助权益。

日前,该品牌还试图获得印度板球队的赞助权,但在此项竞争中输给了对手Oppo。Vivo此次也算报了一箭之仇,因为Oppo是IPL冠名赞助权的唯一另一家竞争者,而Vivo最终胜出。    

把这些投资做一比较,全球仅有可口可乐(每年1亿美元赞助伦敦奥运会),百事可乐(每年9,000万美元赞助美国橄榄球联赛)和喜力啤酒(每年7,000万美元赞助欧足联欧洲冠军联赛)在单项赛事中比Vivo支付了更多的赞助费。    

鄙刊询问了印度当地专家,这笔IPL投资是否合算?

TransStadia首席运营官Hiren Pandit:

他相信,该品牌表现出的进取精神定会让它在印度站稳脚跟。他说,“必须要考虑到他们来自哪里。从上一笔赞助的角度来比较是不公平的。如果从投资回报率来看,大家会认为这其实并不合算。但他们假定印度人现在对其品牌一无所知,而观看IPL这样的赛事,就会带来品牌知晓度。此次五年赞助期结束后,他们很可能不再需要花这么多钱了。”   

Brand-Comm创始人兼首席执行官Ramanujan Sridhar:

他认为这一激进的出价是合算的。他的理由是,“从绝对数值来看,这一出价金额可能会令人瞠目结舌。但是,中国手机品牌在印度拥有42%的市场份额。他们显然对市场产生了影响。如果从局外人的角度来看IPL,任何赞助参与者都会希望入手一项相对无风险的大型体育资产,即使价格高昂。Vivo所提供的智能手机系列,让整个印度都成为了其目标受众,而IPL这样的体育资产能帮助他们有效到达受众,”Sridhar还指出,诸如场地上和电视上等其他品牌宣传机会,也可能是出价较高的原因。他总结说,“他们希望能从印度市场上所有其他中国品牌中脱颖而出,那些品牌都是他们的竞争对手。他们想在气势上压倒中国的竞争者。因此,该交易不仅是板球和IPL的里程碑交易,也是中国品牌在印度市场上的里程碑交易。”

尚扬媒介(MEC)南亚董事总经理T Gangadhar:

该出价的金额似乎让他吃了一惊。他说,“我有些惊奇。而Vivo是IPL的现任冠名赞助商这一事实,使得这个事件更加有趣了。看来他们(Vivo)了解一些我们不知道的事情。”   

Vivo提出219.9亿卢比的报价,相比其与印度板球总会(Board of Control for Cricket in India,BCCI)的上一份合同,金额增加了554%。当时,BCCI执行总裁CK Khanna表示,“Vivo作为一个品牌,已经在印度中塑造了其利基市场和品牌传承。我们非常高兴有Vivo作为我们的冠名赞助商,并期待着双方作为利益相关者的友好合作不断加深。”

来源:
Campaign 中国
标签

相关文章

刚刚发布

付费
一图概览:第一季度中国广告刊例花费下降11.2%,表现都不容乐观
付费
9小时前

一图概览:第一季度中国广告刊例花费下降11.2%,表现都不容乐观

根据CTR媒介智讯的第一季度中国广告市场回顾,传统媒体下滑最为严重,报纸的广告刊例收入下降29.7%,幅度最大。

付费
2019龍璽创意奖邀你“找寻新鲜”,征稿已启动
付费
9小时前

2019龍璽创意奖邀你“找寻新鲜”,征稿已启动

2019年龍璽创意奖用满屏的水果,鼓励参赛者丢弃烂掉的旧创意。

付费
“贵了么?”数字广告比价工具让有既得利益的卖家心慌
付费
2019年5月17日

“贵了么?”数字广告比价工具让有既得利益的卖家心慌

一款旨在显示媒体隐藏加价及潜在套利行为的工具在上个月发布后引起了小轰动。

付费
美国广告技术公司The Trade Desk“由外至内”战略希望撬动中国
付费
2019年5月16日

美国广告技术公司The Trade Desk“由外至内”战略希望撬动中国

该公司全球首席执行管Jeff Green正努力吸引准备进军中国市场的广告主,并计划将亚洲发展成其最大的收入来源。当然,他知道这一计划未必能一帆风顺。