本刊记者
2017年7月5日

Vivo斥资219.9亿卢比继续赞助印度板球超级联赛,砸大钱是否合算?

我们与专家进行了交谈,试图弄清Vivo上月竞拍印度板球超级联赛(Indian Premier League)冠名赞助权的投资回报率究竟会怎样。

Vivo斥资219.9亿卢比继续赞助印度板球超级联赛,砸大钱是否合算?

Vivo最近成了新闻热点,该公司以219.9亿印度卢比的天价,取得印度板球超级联赛的五年冠名赞助权,算起来,这家中国的智能手机品牌每年要从口袋中掏出6,820万美元。对于一个有争议的联赛来说,这对印度倒不失为一笔好买卖。

作为国际足联(FIFA)赞助商,在接下来的六年中,Vivo每年还会支付一笔与此相近的款项。这样,赞助两项赛事,每年就一共要花1.37亿美元。然后还有职业卡巴迪联赛,消息来源透露,该联赛是印度观众居第二位的体育赛事,这项五年期的赞助每年费用接近850万美元。此外,Vivo还在NBA等赛事中拥有赞助权益。

日前,该品牌还试图获得印度板球队的赞助权,但在此项竞争中输给了对手Oppo。Vivo此次也算报了一箭之仇,因为Oppo是IPL冠名赞助权的唯一另一家竞争者,而Vivo最终胜出。    

把这些投资做一比较,全球仅有可口可乐(每年1亿美元赞助伦敦奥运会),百事可乐(每年9,000万美元赞助美国橄榄球联赛)和喜力啤酒(每年7,000万美元赞助欧足联欧洲冠军联赛)在单项赛事中比Vivo支付了更多的赞助费。    

鄙刊询问了印度当地专家,这笔IPL投资是否合算?

TransStadia首席运营官Hiren Pandit:

他相信,该品牌表现出的进取精神定会让它在印度站稳脚跟。他说,“必须要考虑到他们来自哪里。从上一笔赞助的角度来比较是不公平的。如果从投资回报率来看,大家会认为这其实并不合算。但他们假定印度人现在对其品牌一无所知,而观看IPL这样的赛事,就会带来品牌知晓度。此次五年赞助期结束后,他们很可能不再需要花这么多钱了。”   

Brand-Comm创始人兼首席执行官Ramanujan Sridhar:

他认为这一激进的出价是合算的。他的理由是,“从绝对数值来看,这一出价金额可能会令人瞠目结舌。但是,中国手机品牌在印度拥有42%的市场份额。他们显然对市场产生了影响。如果从局外人的角度来看IPL,任何赞助参与者都会希望入手一项相对无风险的大型体育资产,即使价格高昂。Vivo所提供的智能手机系列,让整个印度都成为了其目标受众,而IPL这样的体育资产能帮助他们有效到达受众,”Sridhar还指出,诸如场地上和电视上等其他品牌宣传机会,也可能是出价较高的原因。他总结说,“他们希望能从印度市场上所有其他中国品牌中脱颖而出,那些品牌都是他们的竞争对手。他们想在气势上压倒中国的竞争者。因此,该交易不仅是板球和IPL的里程碑交易,也是中国品牌在印度市场上的里程碑交易。”

尚扬媒介(MEC)南亚董事总经理T Gangadhar:

该出价的金额似乎让他吃了一惊。他说,“我有些惊奇。而Vivo是IPL的现任冠名赞助商这一事实,使得这个事件更加有趣了。看来他们(Vivo)了解一些我们不知道的事情。”   

Vivo提出219.9亿卢比的报价,相比其与印度板球总会(Board of Control for Cricket in India,BCCI)的上一份合同,金额增加了554%。当时,BCCI执行总裁CK Khanna表示,“Vivo作为一个品牌,已经在印度中塑造了其利基市场和品牌传承。我们非常高兴有Vivo作为我们的冠名赞助商,并期待着双方作为利益相关者的友好合作不断加深。”

来源:
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