加拿大婚外情网站AshleyMadison.com登陆香港

作为竞争激烈、压力巨大的国际大都市，香港成为继日本之后AshleyMadison.com网站打入的第二个亚洲市场。AshleyMadison.com是专门为已婚人士提供交友、约会服务的社交网站。Biderman大胆地表示，人们之所以发生婚外情是因为不想让家庭破碎。他表示，准备在目前正在商洽的电视广告中传达这样的讯息。

在营销手段上，其他线上交友网站都钟情于互联网广告。不同的是，Biderman的首选却是电视——电视广告费用高昂，能够体现被宣传主体的实力，建立消费者的信任。“大家都知道电视广告成本不菲，况且，你无法通过互联网来打造品牌。”

为何选择现在将触角伸至香港？这位加拿大创业者表示，他的网站“完全低估了这里的市场需求”和“外遇经济”的规模。

“香港人承受着极大的社会压力和经济压力，他们的婚姻会更加脆弱，”他说。AshleyMadison.com网站提供的服务使他们“有机会排遣压力，而非把压力带回家中”。

在Biderman的眼中，婚外情不是对婚姻不忠，而是挽救婚姻的解药。“与离婚相比，婚外情的代价要小得多，”他说。

据2011年香港人口普查数据，这一年的离婚案件近20,000宗，是30年前的十倍之多。

数据还显示，介于25-54岁的香港男女比例为88:100，“这种情况将会导致更多女性被男性所欺骗”。

AshleyMadison.com在香港市场的卖点是：可以为会员提供异地交友和约会服务。“对于经常奔忙在外的外籍人士和商务人士，这项服务显得尤为重要，”Biderman说。

对于如何在人口过于密集的香港开展业务，质疑声不断，但Biderman似乎对此并不担心。“对大多数会员来说，酒店是约会的最佳场所，你也许会感到吃惊——现在有很多高档酒店私下都提供钟点房，而且价格相当实惠，”他说。

AshleyMadison.com网站上周于香港市场正式上线。在此之前，该网站有超过32万次的点击量来自香港地区，Biderman透露说。

AshleyMadison.com网站在全球29个国家和地区拥有逾2000万会员，年收入超过1亿美元。Biderman称其网站是发展速度仅次于Facebook的第二大社交网站。

展望香港市场，Biderman预期网站上线后第一个月内新会员人数将达到7万，第一年内注册(付350港元可获100积分，与20名会员交流)人数将达到30-50万。

AshleyMadison.com网站创立于2002年2月，名称由两个最常见的女孩名组合而成。该网站的主要目标受众是已婚女士，但也吸引了很多已婚男士注册为会员——这就很像“男士们成群结队地去酒吧参加女士派对之夜”，Biderman表示。

“对男士而言，找些可以寻欢作乐的地方并不难，但对女士而言就不那么简单了，”Biderman说，并表示这就是为何AshleyMadison.com以吸引女性会员为主的原因。

大多数线上交友网站都用半裸的女性做广告来吸引会员，AshleyMadison.com则营造了一种“女人夜生活”的感觉，藉此吸引已婚女性，使之更加坦然地面对“不附带任何条件和皆大欢喜”的婚外情。

香港人的婚姻正经历“蜕变期”，女性的经济地位也步步提升，这种环境十分有利于AshleyMadison.com网站业务的开展，他表示。

Biderman表示，在香港之外的其他市场，AshleyMadison.com主要将目标锁定经济独立的已婚职业女性。“大家觉得出去找外遇的都是无聊的家庭主妇，事实上并非如此。”

在人们看来，外遇是不道德的行为，“但我们生活在一个不忠诚的社会，这一点人尽皆知，”Biderman说，并称约41%的婚姻出现至少一方婚外偷情。他说“如果认为自己的婚外情不会曝光”，那么68%的女性和74%的男性会寻找新欢。

不过，Biderman强调说自己并不是要说服他人搞婚外情。“说服是无功之举；我所能做的是为那些已决意出轨、但又不愿在职场或通过Facebook搞外遇的人提供服务。”

“营销上，我采用的是蚕食策略，而非说服策略。所以，我们要做的就是播下种子——我们的存在就是为有此类行为需求的人提供服务”。

在“人生苦短，及时行乐”的旗号下，Biderman正努力说服媒体主接受其网站的广告宣传。这些广告由代理商Avid Life Media捉刀，在多伦多完成，已在北美和欧洲地区上市，比如这支电视广告和以四位法国总统“做代言”的户外广告(如下图所示)。

为入主香港市场，AshleyMadison.com和公关顾问公司DT Communications集思广益，决定在广告宣传上采用本土化策略——以与其政务助理袁莎妮(Shirley Yuen)有过婚外情绯闻的前任财务司司长唐英年(Henry Tang Ying-yen)“做代言”，打开香港市场。

对于社会舆论的批评和指责，Biderman告诉Campaign Asia-Pacific，社会势必要“接受现实”，媒体主也要选择是以道德为先、还是以业务为先。

“作为一个社交平台，我们与其他为单身人士提供约会交友服务的网站并无多大不同，但我们却面临其他合法经营不曾遇到的严格审查，不能像他们那样随心所欲的打广告、做宣传。”

“发行商和电台应做好发行和广播工作，不应把控读者和观众该看什么和不该看什么。”

在电视广告上，他计划出双倍价钱获得女性频道的午夜播出时段——“一掷千金”的营销手段。

“如果这么做还是不行，我准备扯开喉咙大声问‘你们为何不接受我的广告？’。香港被视为全世界最自由的市场，是资本为王的地方。”

对于在香港的上线，Biderman预计将耗资1000万港元，前12-18个月不赔不赚，之后陆续盈利。“我们的网站技术已经到位，只需稍作定位和宣传就可实现客观的投资回报。”

创立AshleyMadison.com之前，Biderman是一位体育经纪人，帮助职业运动员与他们的妻子和情妇周旋。

后来他发现，约三分之一使用互联网约会服务的用户为已婚人士，他看到了其中的商机。

“一夫一妻不是我们的本性，”他说。他认为，一夫一妻制只是一种经济概念，只是为了保护子孙后代的财富和资产。“我想要纠正这种传统的文化观念，但这不是一件容易的事。”

7月，这个备受争议的网站在日本上线。Biderman称，网站在日本推出后前两个月内迎合了用户“被压抑的需求”，吸引到近100万名新会员。

他还表示，从过去12个月的数据来看，其他尚未提供该服务的亚洲国家，如韩国和大陆分别有81.7万和64万名用户访问AshleyMadison.com网站。