考虑到中国品牌的全球扩张，人们不能忽视亚马逊的实力和影响力。阿里巴巴当然重要，但它只覆盖了中国和南亚的部分地区，而亚马逊则涵盖除此之外的其他地方。根据电子商务分析数据，有20万个第三方卖家来自中国的Amazon，并且每年人数都在增长。他们也是电子商务领域最具创新精神的卖家之一，他们的范围涉及到各种各样的产品，从女装、厨房刀具到日常用品。这些卖家中最大的一家，仅其一家就在亚马逊就创下近5亿美元的记录。
虽然这些数字听起来令人激动，但只要细看，其中大多数在全球市场出售的商品大多同质化，低成本，或者是知名品牌的复制品。这可能是巨大的短期收益，但长期如此，不仅会伤害到中国的品牌，是充满投诉风险，导致产品退市。。
但也有中国电子零售商，成功地破解了全球电子商务市场。其中佼佼者就是Anker，它被认为是数字原生垂直品牌的先驱(Digital Native Vertical Brands, DNVBs）。DNVBs专注于客户体验和互动，他们主要在网上消费者进行互动。Dollar Shave Club和Casper的床垫都是很好的例子。（Anker 是湖南海翼电子商务有限公司于 2011年注册的品牌。）
其在亚马逊销售的移动充电设备。不同于集中在低端产品，Anker强调用数据来了解亚马逊的需求缺口。 Anker的故事告诉我们，作为深入搜索分析的一种，将搜索量与最深层次的可用产品进行比较，以便在新产品和现有产品的新变种中寻找核心机会。
相比推销一个廉价的移动电源产品，品牌更注重其形象，其对于创新的骄傲。相信给人提供购物和学习的经验，帮助消费者选择合适的产品更为重要。
不出意外，它的高价产品在亚马逊获得了一系列最高质量得分，拥有出色的好评和强烈推荐。产品页面是其在亚马逊营销能力的卓越表现。
也毫不奇怪。Anker在WPP BrandZ全球品牌2018中国全球品牌建立者中排名第7，比2017增加22%。
今天，中国的制造商可以利用全球市场如亚马逊通过创造DNVBs或向他们学习：创造良好的消费经验，建立可持续的，盈利的企业。亚马逊仍然是最便宜的，也是最大的选择。如何能像Anker一样，在全球的电商市场产生更多的中国DNVB？
创建一个灵活的团队： 第一，转变心态。从提供廉价选择的供应商转变成明智的品牌创新者。这需要创建一个灵活的电子商务团队，包含：电子商务，产品开发，营销，供应链和客户服务专家。
追踪数据：一旦团队就位，接下来最重要的地方就是使用数据。通过了解搜索，品牌可以理解需求。通过将此与当前产品组合相结合，可以识别和填充差距。当我们能看清上个月成千上万的用户与你产品颜色的配对时，谁还需要一个色彩顾问用于产品开发？DNVBs做的就是监控产品的评论和问题，并通过海量的数据采集和反馈，不断地进行产品的开发。
建立灵活的增长黑客：仅仅列出产品并等待它成功是不够的。增长黑客需要策略，使产品可发现，将流量引入你的列表，通过不断听取客户评论和调整营销组合，确保转换和管理声誉。关键的挑战是找出正确的合作伙伴，他们不仅了解中国的品牌和企业，而且是全球市场的专家，拥有优秀的市场团队。
中国有着悠久的全球贸易历史，不乏创新者和贸易使者。现代中国已经是一个世界级的、灵活的制造系统，只要和有毅力，在中国以外建立强大的电子商务品牌是能够成为现实。
作者: Anurag Gupta伟门亚太区首席发展官，和Eric Heller燃点市场（Marketplace Ignition）首席执行官
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