Brand Cellar出台宏伟计划将英国古老品牌引入中国

品牌重塑专家Brand Cellar建基于英国，今年2月在香港开设了办事处。公司通过收购和复兴因资源匮乏难以跨国发展、业绩不佳或丧失活力的品牌，引领它们创造新的辉煌。

公司表示，他们将把奢华钢笔品牌Conway Stewart、独立酒厂酿制的Glen Rossie威士忌以及肉类产品零售王者Dewhurst介绍给亚洲消费者。

集团全球品牌主管Andrew Harrison表示：“很久以前，这些品牌曾处于鼎盛时期，如今，它们需要在品牌定位方面多一些才华和想象力，以重塑辉煌。就像对受伤或生病的动物进行护理、使其恢复健康一样。”

Harrison是一名优秀的市场营销专家，曾担任宝洁、可口可乐、雀巢等跨国公司的市场营销主管。

Conway Stewart对品牌定位进行了重新调整，并将于2011年底以全新的面貌出现在全球消费者面前。该奢华钢笔品牌1905年创立于英国，每年仅生产5000支定制钢笔。产品为手工制作且选材考究，其中包括18克拉的纯金笔尖，深受女王伊丽莎白二世、爱丁堡公爵、温斯顿•丘吉尔以及托尼•布莱尔的青睐。

未来三年，Brand Cellar计划使这三个品牌均实现1.62亿美元(1亿英镑)的销售额。然而，要实现这样的收益也需要不菲的投入——Brand Cellar表示，他们在联合营销推广方面的总投入已达7位数。

Brand Cellar董事长Rodney Walker表示：“亚洲是Brand Cellar全球扩张的战略重点，因为那里对高端产品的需求达到了前所未有的高度。公司将与被授权方在重点市场通力合作，确保全球品牌的一致性并释放这些深受爱戴的品牌的市场潜力。”

Brand Cellar发展的核心市场是大中华区、印度和阿联酋。集团首席执行官David Birchall在公司收购及重振方面拥有十余年的丰富经验，他极具战略性地驻任上海，目的正在于接近这些市场。他在接受Campaign采访时表示：“香港是中国大陆和远东的最佳门户。我们之所以希望到这里发展是因为像利丰集团这样的大企业云集于此。” 北京和上海是Brand Cellar版图扩张的下一目标。

他补充说：“我们坚信品牌的生命力和价值超越了它们所代表的商业，我们决心寻求新的方式来使这些品牌与今天的消费者建立联系。”

中国富裕阶层消费者渴求具有悠久欧洲历史的奢华品牌，如普拉达、香奈儿或路易威登，但如何构建这些品牌与这些消费者之间的联系并非易事。时至今日，Conway Stewart、Glen Rossie和Dewhurst还鲜为人知，即使在英国也不例外。

当被问及如何解决陌生这个障碍时，Harrison表示：“秘诀是在品牌专属性和尊贵性之间找到一个平衡。我们希望这些品牌身具神秘元素，希望中国的消费者能够将其发掘出来。我们以正确的方式在消费者心目中播下产品的种子，这比积极推销品牌更富有成效——我们以英国人对待奢华的方式来满足中国人的期望。”

公司已在33个国家进行了111项商标注册，并获得了十个古老的传统品牌，其中七个拥有百年历史。所有全球商标都由欧华律师事务所(DLA Piper)负责，公关及活动咨询由Impactasia负责。

Brand Cellar由公司董事、零售业、制造业和分销业的高净值人士私人创办。以此而论，公司不担负银行或私人股本公司的债务。

除钢笔、苏格兰威士忌和新鲜猪肉外，该品牌重塑专家还计划涉足一些中国产品，包括这些英国创始人不会用普通话表达的一种木梳和一种蛋糕，翻译出来大致是“你不会拿来喂狗的蛋糕”。

或许现在将“中国制造”品牌的理念带到国外西方世界为时尚早，但这将是Brand Cellar的长远规划。