本刊记者
2010年9月15日

吉利称计划明年初在网上销售汽车

杭州 – 综合媒体报道,浙江吉利控股集团正在尝试把汽车销售网络延伸到网上,将在明年初在淘宝网上出售汽车。

吉利称计划明年初在网上销售汽车

据吉利发言人杨学良表示,公司正与电子商务公司阿里巴巴集团进行商谈。

此前,吉利总裁李书福在杭州举行的中国第七届网商大会上也曾透出口风,表示吉利打算在网上卖车。不过,目前这一计划还只是在设想和尝试。

据吉利集团副总裁、吉利汽车销售有限公司总经理刘金良介绍,吉利首先尝试在网上售卖的将是熊猫或帝豪系列的汽车。为了和线下的4S店有所区别,吉利甚至考虑推出一款专供网上销售的特别版熊猫车型。届时,这一全新车型可以在4S店试驾、保养、维修,但只在网上销售。

分析认为,网上汽车销售最大的优势是节省了销售环节的成本。在北京,开设一家4S店的投入至少在1000万元,一个月必须卖出1000辆车才能做到收支平衡,而这些成本最终都将由消费者买单。

上周,奔驰在淘宝上发起了团购Smart的活动,取得了巨大的成功,在三个多小时就售出200多辆。但那只是一次为了吸引眼球而举行的营销活动。相比之下,吉利的设想更进了一步,颇有开辟网络作为新的销售渠道的势头。

不过,刘金良表示,在现阶段吉利与阿里巴巴合作"网上卖车",意在结合传统汽车行业与电子商务的各自优势,暂时不会以网络渠道代替传统的4S店。

据了解,通用曾经尝试过在ebay上卖车,但并不成功。在9天时间内,通用代理商在网上一共展示了16228款汽车,但是只卖出45辆。对此李书福认为,网上卖车效果如何还很难说,但有一点是肯定的,信息发布和产品展示的优势非常明显。